第七章有胆有识，多谋善断

眼到、心到、手到

创业成功与否，关键取决于"三到"，即眼到、心到、手到。

1.眼到，就是创业者眼光、眼力要到位。对创业者而言，创业前一定要力求有一双"火眼金睛"，既审视自身，正确认识自身的能力，又把眼光瞄准所涉足的行业和项目，找到适合自己的创业行当。

2.心到，就是创业前的心态要调整到位。创业前要调整心态，"前思后想，想好了再做"。

3.手到，就是创业者的手要勤、干劲要足。创业最忌眼高手低。重视实干，勤于耕耘，艰苦奋斗，创业才有可能成功。对于初涉市场的创业者，如有可能，可先考虑进入某一行业为别人打工。通过打工经历来积累创业经验与资源。

关键时刻敢玩命

想当年，长江公司的塑胶花牢牢占领了欧洲市场，李嘉诚的下一个目标，就是将塑胶花产品进军北美，进一步扩大国际市场。为此，李嘉诚主动出击，负责设计制作精美的产品广告画册，通过港府有关机构和民间商会了解北美各贸易公司地址，然后分寄出去。

没多久，果然有了反馈。北美一家大贸易商S公司，收到李嘉诚寄去的画册后，对长江公司的塑胶花彩照样品及报价颇为满意，决定派购货部经理前往香港，以便选择样品，考察工厂，洽谈购货。这家公司是北美最大的生活用品贸易公司，销售网遍布美国和加拿大。机会千载难逢，但还不敢说机会非长江一家莫属。对方的意思已很明显，他们将会考察香港整个塑胶行业。或从中选一家作为合作伙伴，或同时与几家合作。

这将又是一次竞争，比信誉、比质量、比规模、斗智斗力，方能确定鹿死谁手。李嘉诚的目标，是使长江成为北美S公司在港的独家供应商。他自信产品质量是全港一流的，但论资金实力、生产规模，却不敢在本港同业称老大。与欧洲批发商做交易，既是李嘉诚的胜利，也为他带来教训，有限的生产规模，险些使李嘉诚的希望落空。

时间给予李嘉诚只有短暂的一周。李嘉诚召开公司高层会议，宣布了令人惊愕而振奋的计划：必须在一周之内，将塑胶花生产规模扩大到令外商满意的程度。

这是李嘉诚一生中，最大最仓促的冒险。他孤注一掷，几乎是拿多年营建的事业来赌博。李嘉诚一生处事稳健，可这一次，他别无选择，要么彻底放弃，要么全力拼命。

无法想象一周之内形成新规模难度有多大。旧厂房的退租，可用设备的搬迁，购置新设备，新厂房的承租改建，设备安装调试，新聘工人的培训及上岗，工厂进入正常运行--都得在一周内完成，一道环节出了问题，都有可能使整个计划前功尽弃。

李嘉诚和全体员工一起，奋斗了7昼夜，每天只有三四个小时的睡眠，李嘉诚紧张而不慌乱，哪组人该干什么，哪些工作由谁做，以及每一天的工作进度，全在日程安排表中标得清清楚楚。就这一点可见李嘉诚的冒险，并非草率行事。

就在外国公司购货部经理到达那天，设备刚刚调试完毕，李嘉诚把全员上岗生产的事，交给副手负责，亲自驾车去启德机场接客人。李嘉诚已为外商在港岛希尔顿酒店预订了房间，在回程的路上，李嘉诚问外商："是先住下休息休息，还是先去参观工厂?"外商不假思索答道："当然是先参观工厂。"

李嘉诚不得不调转车头，朝北角方向驶去。他心中忐忑不安，全员上岗生产，会不会出问题？汽车驶近工业大厦，李嘉诚停下车为外商开门，听到熟悉的机器声音以及塑胶气味，心里才踏实下来。

李嘉诚"塑胶花大王"的美名，蜚声全港，这为世界的塑胶同行所侧目。

善于在危险处博利润

在商界奉行的法则是风险与利润共存，风险有多大，利润就有多大。因此，做生意一定要胆略过人，敢于冒风险。当然，这并不是说要你莽撞行事。实际上，作为一个精明的商人，一定要锻炼识别风险的眼光，巧妙地避开风险，善于在危险处博利润。

股市浪潮起伏不定，这就需要精心策划每一步投资战略，以保不败。李嘉诚可以称得上是一个在"股市浪潮中掌舵的老手"，他对股市中的种种机遇和危机仔细甄别，抓住好的发展机会，在股市连战连捷，取得了良好的业绩。