一位商人的分析、判断能力的高低，直接决定他的能力素质。邱吉尔以其不凡的分析、判断能力，力主对德作战，其功绩永载史册；而在当今社会，面对瞬息万变的信息、捉摸不定的局势，商人在分析、判断能力上应该有更高的要求。

商人的日常活动中，有一项便是要经常作决策，因此领导者往往需要较强的决策能力，即商人决定采取哪一种最有效方式的决断能力。

一是需要有选择最佳方案的决策能力。决策就是方案选优。不过，这个选择不是简单地在是非之间挑选，而往往是在一种方案不一定全优于其他方案的情况下进行。科学决策必须建立在对多种方案对比选优的基础上，这就要求领导者具有方案对比选优的能力。

二是需要有风险决策的精神。客观情况往往是纷繁复杂的，有一些情况是不可能让人事先作出百分之百正确判断的。现实生活中，商人常常遇到的是一些不确定型、风险型的决策，这就要求决策者有敢想敢干、敢冒风险的精神，不能四平八稳、因循守旧。

三是要有当机立断的决策魄力。"当断不断，反受其乱"。决策是不能一拖再拖的，需要在有效的时间地点内完成。否则，正确的决策一旦过了时间就会成为错误的方案。

当机立断的决策魄力是商人必备的能力。商人善于当机立断，有敏捷的思维，才能在复杂多变的情况下应付自如。艾森豪威尔就是在紧急关头善于当机立断而取得成功的典范。现代社会是信息社会，信息瞬息万变，机会稍纵即逝。尤其是在实行市场经济的今天，市场形势变化多端，就更需要现代领导善于抓住机遇，当机立断，取得成功。但是当机立断不等于盲目冲动地喊打喊杀。正确的分析、判断才是当机立断的首要条件。

爽快的人能赚大钱

李嘉诚说，很多企业家，个性豪爽，做事磊落。经商者需有果断力，因此，做事犹豫不决的人，非常不适合经商。

一个人不具备迅速判断、快速下决心的性格，就无法将生意做好。

反过来说，具有这种条件的人，通常都是商场上的成功者。

所以，有些个性豪爽的企业家，常能干成大事。人的判断，有时正确，有时错误，这些企业家敢大胆地采取行动，实在令人佩服。

一个商人，在接洽商务时，坐在椅子上，不慌不忙地撇开正题不讲，而尽谈些不相干的话。这样的商人，在他的经营上，是绝对不能成功的。因为他太迟缓、太不经济了。现代的商业是瞬息万变的，所以商业谈话中的每句话，都应该针对业务本身而发，时间才不致浪费。

商人最感厌恶的，就是与那些说话不着边际、节外生枝，喜用冗长的套语、无谓的废话的人做买卖。