机遇不能依靠运气，只有充分准备才能走向成功。所以，如果我们明确了自己的目标，就应该为实现自己的理想而积极地准备，这样我们才能一步一步地实现自己的梦想。

为了更好地发展，胡雪岩离开了杂粮行，随蒋老板来到了浙江金华。蒋老板的生意比张老板做得大，与杭州的好几家钱庄都有来往。火腿行常常向一些钱庄贷款，申请流动资金，所以胡雪岩每天除了接触那些油腻的火腿之外，还有机会接触银票。

到了火腿行以后，胡雪岩才明白，并不是只有官府才能开设钱庄，民间的有钱人也可以将钱庄作为自己的事业。胡雪岩还知道钱庄里有金库，那里不仅是铜钱用斗量，连白银和鹰洋也是用斗量的。有时候，合作的钱庄忙不过来，会让胡雪岩等几个伙计去帮忙。这下，他可兴奋了，摸着这些钱票，他心里想着，自己以后也要开一个钱庄。

想法想法，有想就有法。于是，除了勤快地工作以外，胡雪岩还利用业余时间学会了打算盘。在客商结账的时候，他往往能很快且很准确地报出账来，他用的是心算。

为了更进一步了解钱庄的运营，胡雪岩跟钱庄里的伙计打得火热，没事的时候，就会跟他们闲聊几句。从他们的口中，胡雪岩了解了信贷和利息的核算，也知道了钱庄的底钱、流动资金等一些发展过程中必备的知识。

胡雪岩这样积极准备着，终于有一天，信和钱庄的老板看上了他，想要把他带到杭州去。胡雪岩等的就是这样的机会，所以在于老板说要带他走的时候，他连想都没想就答应了。

信和钱庄并不像胡雪岩想的那样斗进斗出，金库里加上他共有三个伙计，每天都要数铜板。尽管有些失望，可是胡雪岩并没有气馁，他十分用心地做事，很快就熟悉了自己的工作。

胡雪岩手脚勤快，头脑灵活，他还很用心地向别人学习，很快就掌握了钱庄的工作要领，所以于老板给他的工作越来越重要，后来他成了钱庄的顶梁柱。

如果没有前期的积极准备，胡雪岩是不可能等到这样的发展机会的。所以说，成功的机遇并不仅仅是依靠运气获得的，只有我们做好充分的准备，才能有更多的机会。

劳心者治人，劳力者治于人

老子有一句话：“劳心者治人，劳力者治于人。”谋事即是劳力，谋人才是劳心。谋人的学问便是怎样治人，说得极端些，便是如何去防人，去算计人。谋事是在“玩物”，谋人则是侧重于人，你的字写得再好，你的账做得再漂亮，你的算盘打得再响亮，而那本来就是你该做的。

胡雪岩起初天真地认为，凭借着自己不懈的努力与过硬的专业知识，总有一天会实现自己的梦想，出人头地。但事实上，如果不懂谋人，最终也不过是高级工人罢了。只有那些懂得谋人者，才是人际交往中的高手。

胡雪岩懂得这一点，是从信和钱庄里两位前辈的不同经历中看出的。他们中的一个叫“老孙头”，另一个叫张胖子。

胡雪岩在钱庄最开始是充当钱庄的“跑街”，而“跑街”的工作其实是招揽生意与督促人们到期还钱的。这是整个钱庄中最为低等的活，在这个位置上，胡雪岩认识了比自己大20多岁的老孙头。

老孙头其实不老，二十几年来在钱庄中一直都是一个“跑街”的。对自己20多年来的境遇，老孙头极为不满，他抱怨钱庄这些年对自己极为刻薄寡恩，而且他认为自己做得比张胖子要好得多，同年进入钱庄做工的张胖子已经做到了“大伙”，而自己依然是个“跑街”。

胡雪岩发现老孙头说的全是实情，而老孙头得不到升迁的主要原因，除了他不会在见了大老板之后卑躬屈膝、阿谀拍马外，还因为他不会谋人。老孙头的个人技能极高，但是张胖子却比老孙头更善于谋人。

在信和钱庄，张胖子是最会在大老板面前说好话、拍马屁的人，而老孙头这样的人只懂得专注于自己的工作，一心埋头苦干。

老孙头在自己的岗位上干得再好，也无法得到老板的提升。因为他会谋事是应该的，老板为他支付了工钱。而处于管理层的人们难免会偏爱那些与自己关系亲近的人，信和钱庄的老板同样也是如此。

所以，张胖子一直混得如鱼得水，而老孙头却一直郁郁不得志。

从老孙头的事情中，胡雪岩清楚地明白了一个道理：不会谋人，即是失败。

正是如此，胡雪岩从此开始了自己的谋人经历。在意识到了此点之后，胡雪岩的人生也开始了由下层向上层迈进的过程。