想要成就一番大事业，不仅要学会顺势、取势，更要在没有势的情况下为自己造势。只有这样，才能在瞬息万变的商场中无往不胜。懂得顺势的商人不少，懂得取势的商人便不多了，再进一步，会以势做势的商人就更少了。而真正成功的商人却总是“先不必求利，要造势”。

为了筹集征伐太平军的粮钱，清廷要求各地“协饷”。在当时，国内连年内战、内忧外患之下，国家的财政收入已经濒临崩溃了。如今，要将太平天国之乱平定下来，几十万人的军饷与军粮便成了摆在清廷面前的最大问题。国库空虚，清廷只得找几个未受战乱、世面较为平静的省份进行军队粮饷的筹集。

当时朝廷要求协饷不需解部，可直接解送至各大前线军队中。浙江的协饷需要送往江南大营中，本来按着朝廷的规定是要解送现银的，但是当时的江南大营对金陵形成了围攻之势，江北大营对扬州形成了围攻之势，不管是水路还是陆路，都无法保证饷银的安全。因此，当时的浙江藩司便与江南大营粮台商定，或汇解上海，或汇解苏州。

当时江南大营的来人已到达上海，并要求浙江承汇的钱庄派人前去就各项事宜洽谈。由于胡雪岩在当时已经成为浙江地区的最大商业势力，阜康便成为代理协饷汇解的首选钱庄。但是阜康钱庄当时的本金有限，无法独自做成此笔生意。胡雪岩必须要亲自去一趟湖州，寻找生意上的合作伙伴。

人们都认为，胡雪岩会首选信和钱庄，一来信和有实力，二来信和与胡雪岩有着极深的渊源。不管从哪一点来看，信和钱庄都是胡雪岩最佳的选择。但是出乎所有人的意料之外，胡雪岩却单单选中了大源钱庄。

阜康档手刘庆生在知道了这一消息之后，立即向胡雪岩提出了疑问：信和乃是阜康最为忠实的合作伙伴，你为何不选信和来做？

这正是胡雪岩行事的高深之处。在胡雪岩看来，此时的信和早已与阜康形成了一荣俱荣、一损俱损的关系，他才不需要在这笔大生意上与信和联手。想要将自己的钱庄做大，将影响力扩大，自然要广交商界的朋友，将自己的人际关系拉广。这次有生意可以拉上大源，下次有生意了再选另一家，如此类推，时间久了，全国各地所有的钱庄都有可能与阜康建立起利害相关、休戚与共的业务关系。胡雪岩正是靠着这一点，来帮助自己营造商场之势。

胡雪岩曾经说过：“利与势是分不开的，有势就有利。”在他的商业生涯中，经常是商场势力、官场势力一起造。商场势力大，规避风险的能力便大；官场势力大，日后增强实力的机会便大。在实际行动过程中，培养商场势力与培植官场势力的方式大不相同。但是胡雪岩却对此极为擅长，并不断地在官场找到靠山、结交新的合作伙伴，从而为自己营造出了最佳的“势”，而他日后的成功也与此前的造势有着密切的关系。

强强合作，顺势而行

一个人的力量往往是薄弱的，只有强强合作，才能形成更大的势力，胜算自然就会更高。在商场上，很多时候危机都是同行们一起面对的，如果哪一家不跟大家团结在一起，尽管也能有所发展，但是在面对大的灾难或大的决策的时候，往往会孤掌难鸣。

胡雪岩就深知这一点，所以他在做生意的时候，很少堵同行的财路，唯恐同行联合起来将自己孤立。因为胡雪岩处处顾及同行业的人，所以他在做事情的时候也深得大家的支持。

阜康钱庄刚刚上了轨道，胡雪岩就开始琢磨经营生丝业。为了钱庄的生意，他来到了湖州，可就在这时他买卖的那批生丝运到了上海。按理说，当时阜康钱庄刚开始运营，需要大量的资金，如果这批货不尽快出售，势必会连累钱庄的生意。可是，当时洋人给的价钱太低了，如果此时出售，损失很大。

此时的胡雪岩还没有将生意的重心转到上海，这里对他来说人生地不熟。由于自己的力量不足，所以还没有足够的资本跟洋人谈论价钱的问题。胡雪岩意识到这一点后，马上联合当地做生丝生意的人，希望大家能够联起手来，跟洋人谈判，抬高生丝的价钱。

当地的生丝大户自然不愿意听从一个外地人的建议。为了争取他们的合作，胡雪岩费了很多心思。他一方面通过关系结识了洋买办古应春，另一方面让刘不才出面拉拢庞二，做联络同行的工作。

不过，要拉拢庞二可不是一件容易的事情。他是上海洋庄数一数二的人物，对于生丝生意很是在行。而且，他花钱捐了一个道台，虽然没有具体的官位，但也不把其他官员放在眼里。与这样的人打交道，如果胡雪岩亲自出面，恐怕会招致他的逆反心理，所以胡雪岩让刘不才去“伺候”着。

说是“伺候”，也不过是陪着庞二赌上几把。庞二别的爱好没有，唯独好赌。刘不才听了胡雪岩的吩咐，更是不敢怠慢，他陪庞二连赌了两天两夜，各种手段用尽了，才让庞二赢了大钱，心情也大好。刘不才趁机提出了合作的事情，尽管庞二对胡雪岩还有所顾忌，但是一想刘不才这么陪自己，就同意跟胡雪岩合作。

有了古应春和庞二的支持，胡雪岩跟洋人很快达成了协议，生丝的价码比原来高了很多，他也大赚了一笔。