◆正文赏读◆

前言

最近，成功的独立电影制片人以及制片厂的高级主管进入了英雄崇拜的先贤祠。尽管如此，如果没有强大后援团的支持，这些光芒四射的偶像也只能是“巧妇难为无米之炊”，个人品牌的神话，也就仅仅是一个神话而已。设想一下，如果缺少了律师、银行家、会计以及行政人员等全部员工的天赋才能和辛勤劳作——更不消说从事具体电影生产的芸芸众生——独立制片商根本就无法生存，更不可能取得成功。

为了能够统领从事电影创作的各路精英，对创作者来说最重要的因素就是如何形成电影作品最终产品的蓝图。根据这样的逻辑，导演需要一个故事图谱，以便围绕故事主题进行交流。制片人也需要他们独特的故事图谱（也就是商业计划书），以解释他们的目标、期望、抱负，甚至还包括他们的梦想。

在某一时期，人们把商业计划书当作有害于制片艺术的东西。如今，这样的日子已经一去不复返了。时下，拍摄电影的风险过于巨大；电影市场上的竞争过于激烈；投资者过于精明世故，以至于必须在当下解决问题，否则便会后患无穷。我们先列举几个常见术语：完工保证、现金流量折现分析、信用证明、国际销售合约、一揽子交易、国内发行协议、国内收益率、动态违约、第三方安全利益、银行贴现、复映的追加酬金、重复抵押。这些术语只是融资术语中的沧海一粟，但今后统统都会成为独立制片人的常用工作词汇。如果缺乏一个详细周延的商业计划，便无法协调各种可能涉及的元素，从而根本无法完成一部主流电影的制作。既然如此，亲爱的独立制片商们，请阅读本书……

——杰克·艾伯特

杰克·艾伯特曾帮助多部电影融资，其中一部荣获第64届奥斯卡金像奖提名，另有27部获得了各种学院奖项。在以下电影中，杰克·艾伯特担任了制片或者执行制片：《烈火战车》（Chariots of Fire，1981）、《圣雄甘地》（Gandhi，1982）、《战火屠城》（The Killing Fields，1984）、《为黛茜小姐开车》（Driving Miss Daisy，1989)、《与狼共舞》（Dances with Wolves，1990）、《大河恋》（A River Runs Through It，1992）、《巴格·文斯传奇》（The Legend of Bagger Vance，2000）、《少年小树之歌》（The Education of Little Tree，1997）、《小鸡快跑》（Chicken Run，2000）、《飞天巨桃历险记》（James and the Giant Peach，1996）、《天地无限》（Open Range，2003）、《麦加之旅》（Journey to Mecca，2009）、《魔术师》（The Illusionist，2006)。

致谢

感谢我的客户和学生，你们所教给我的，和我教给你们的一样多。

感谢电影工业的资深人士在课堂上的贡献，同时感谢研讨班的资深人士分享的知识。

感谢杰克·艾伯特对本书写作所做出的贡献。

感谢大卫·罗素提供了短片发行的专业知识。

感谢蒂埃里·鲍嘉德对欧洲电影融资提供的帮助。

感谢里克·潘普林不时的鼓励，并感谢他对本书写作提供的帮助。

感谢迈克尔·唐纳森、比尔·惠克特、迈克尔·诺曼·谢尔曼、罗伯特·西格尔、凯伦·科里根、琳达·赛格尔博士以及约翰·乔纳森，他们对本书提出的批评和做出的贡献都值得欣赏和感谢。

感谢苏茜·普鲁登和特瑞尔·米勒的帮助，没有她们，我很难在数小时的电脑工作后恢复身体和大脑的平衡。

感谢崔西和咖啡店的早班员工，你们既为我提供了身体所需的食物，也为我提供了精神食粮。

感谢比尔、海伦、杰弗瑞以及卡尔的支持和理解。

感谢法瑞尔·沙利曼·瑞格德对本书进行的校对；感谢她孜孜不倦的督促，以使本书及时付梓。

感谢我的编辑埃莉诺·阿克蒂庇斯以及焦点出版社所有工作人员的理解和耐心。

最后，也是最重要的，感谢伦纳德那只奇异的猫，它是我猫故事的所有灵感源泉。