温州人未来的赛跑

有两个人在树林里过夜，早上，突然树林里跑出一头黑熊，一人忙着穿跑鞋；另一人笑话他说：难道你能比黑熊跑得快吗？对方却说：我只要比你跑得快就行了。

这个故事虽然简单易懂，但把它引用在市场竞争上却能说明一个道理：过去的竞争是产品与产品的竞争，比的就是速度。在市场上没有品牌或者有极少品牌的时候，速度就是核心竞争力。发展的速度快可以促进销售，提高效益，不断扩大规模，占领市场，领先别人。

于是，上面的这个故事又有了一个新的版本：

穿跑鞋的这个人生存下来之后，有一天，他又与另外一个人在树林里遇到了黑熊。那个人又拿出跑鞋，穿上后撒腿就跑，另一个人不慌不忙地爬到了树上，并对穿跑鞋的人说：想生存，就要走与对手不一样的路。

从故事的发展中可以得出一个结论：世上唯一不变的就是变化，一成不变的竞争模式只能被淘汰。现在的竞争是品牌与品牌的竞争，比的是个性。市场是千变万化的，凭借速度只能保证一时领先，要想持久领先，就必须改变竞争模式。在市场同质化越来越严重的今天，能够真正让消费者来买你的产品，阻止消费者买别的产品的力量是品牌。因为，产品很容易被别人模仿，但品牌不容易被别人复制。

如今，又流传了一个新的故事：

有一天，这头饥饿的黑熊在树林里找不到食物，就来到海边，正巧遇到了一只鳄鱼。黑熊对鳄鱼说：“你敢上来，我就能把你吃掉。”鳄鱼说：“你别太猖狂，你敢下来，我就能把你干掉……”

从这个故事中，我们可以看得出，黑熊与鳄鱼各自的优势都非常明显，但决定胜负的不在于谁的优势更大，而关键在于战场在哪里？未来的竞争是战略与战略的竞争，比的是格局。谁的格局空间大，谁就会取胜。

今天的温州经济形势，就像上面的故事一样，每天都在变化。过去温州的成功经验，不一定能适应未来的竞争。因为今天已经不是大鱼吃小鱼的时代，而是狮子吃老虎的时代；不是不进则退的时代，而是慢进则退的时代。

无论是过去，还是未来，温州精神是永存的！温州企业需要在新的经济形势下，进行二次创业！

本书的出版，要感谢家人、众多企业家朋友和出版界朋友的支持！还要感谢我所参考读物的作者，他们精彩的观点，为我提供了写作的灵感！在写作本书时，参考了大量的作品和资讯，由于时间仓促，未能一一注明出处，敬请原作者谅解。

作为一名温州人，笔者在写作本书时，反复沉浸在温州的历史与现实中，既为创造温州辉煌篇章的温州人而感到自豪，也为温州当前的困境感到焦虑。想到故乡企业家们现在的处境，也想为他们多出一分力。因此，笔者冒昧提出一些个人浅显的见解，希望能带给他们一些有益的帮助。

2011年，虽然温州企业面临着极大的困境，但我仍然坚信，勇敢坚强的温州人能走出这场前所未有的经济困局。

温州人之所以能取得过去的辉煌成就，并不是因为过去有多少积累，而是抓住了历史赋予温州人的机遇。因此，我更相信，聪明智慧的温州企业家，能创造新的温州奇迹！