一人出国刚立足，马上会带动一群老乡漂洋过海，巴黎5万温州商人大多是这样移民海外的。靠着温州人的关系网，初来乍到的人不用怎么费劲便可以谋生，加工皮包、皮鞋或在亲戚朋友的餐馆里做工。温州人在巴黎能买到一种中文电话卡，把信息源源不断地从巴黎传递到温州。

温州人王剑11岁随母亲到法国，长大后，经营皮包进出口贸易。他的两个姐姐也都移民法国。如今，他在巴黎，两个姐姐长期驻扎温州和深圳，联手做外贸。王剑调查巴黎的时尚流行皮包市场，在第一时间把信息传递过去；姐姐们在温州和深圳迅速加工生产，形成跨国商业网络。这样的跨国生意，温州人驾轻就熟。

温州人一直以来对人脉关系资源都是极度重视的。温州商人不管到哪儿都会抱团打天下。温州人不仅通过家庭、家族、亲戚朋友、邻里乡亲等进行民间借贷、相互救助，还通过人脉关系展开快速的生产销售。如今，温州人遍布全球，这种人脉关系网更是有着惊人的价值，这也是温州人能在全球市场左右逢源、如鱼得水的原因。温州人的关系网是温州人的最大优势之一，而这张关系网是有钱也难以买到的。

正是这种金钱买不来的人脉关系资源，让温州人在全世界的市场上把生意做得风生水起。人脉是通往财富、幸福、成功大门的钥匙。所有温州人都有一个共同点，那就是拥有大量的人脉，并且善于保持良好的人脉关系。

互利共赢，让大家都有钱赚

温州人自古以来就有经商传统，合作共赢，是商业中的不二信条。温州人长期结伴出门，共同走南闯北做生意，他们已经深深懂得合作双赢、抱团发展的道理。正如李嘉诚所说：“人要去求生意，生意就难做，生意跑来找你，你就容易做。那如何才能让生意来找你？那就要靠朋友。如何结交朋友？那就要善待他人，充分考虑到对方的利益。如果一单生意只有自己赚，而对方一点不赚，这样的生意绝对不能干。重要的是首先得顾及对方的利益，不可为自己斤斤计较。对方无利，自己就无利。要舍得让利，使对方得利。这样，最终会为自己带来较大的利益。”

在改革开放初期，温州人大部分比较贫困，他们只能共同凑钱做生意。久而久之，就形成大部分都合伙做生意的习惯，甚至出现多人参股做公司的习惯。

位于凯辛那大道的中美超市一共有六位老板，较为特别的是六位老板中，除了五位温州人，还有一位是台湾人林士城。对于和五位温州人合伙做生意，林士城笑着说：“我们合作得很愉快。”林士城原是一位蔬菜批发商，其他的几位合伙人以前是以摆路边摊为生，因此经常从他那儿入货。时间久了，大家便成了朋友，于是大家便商量开店。和大多数人一样，林立城认为，温州人做事勤快，脑子灵活，是做生意的好手。广东人做生意，追求快、多，他们不喜欢做薄利多销的生意；温州人不同，他们脑子会钻，薄利的东西，只要你多进货成本便低，多销利润便高，因此我们的生意自开店以来，一直有增无减。

温州人的人脉关系网络并不是凭空建立起来的。除了温州人非常注重血缘、亲缘和地缘的关系，更多的是双方能做到互利共赢。如果没有互利共赢的关系，大家即使认识，只有各忙各的，无法建立深入持久的合作关系。

互利共赢是现代商业社会的基本准则。做生意，买卖双方都要生存发展，都要赚钱，就必须精诚合作，互惠互利，决不能只为自己赚钱而不管对方死活。那样的生意做不久，更做不大。

中国人自古就有 “一山不容二虎”的说法，所以总要斗得你死我活，见不得别人好。中国人还有一个观念就是“同行是冤家”，所以做生意一方面要防对方；另一方面要明里暗里把对方挤垮。这种竞争观和同行观，与现代商业文明是格格不入的。温州人早已抛弃这种目光短浅的观念，而是长期保持着广泛的合作关系，把企业做成股份化、集团化，做成全行业、全世界的一流企业。

温商的联合作战形成了温州企业的集约经济格局。由粗放的分工到有效的协调，这种小区域的产业链所引起的联动效应在低压电器、纺织、印刷包装、制鞋等产业得到了前所未有的体现，温州人也尝到了分工合作给他们带来的好处。正泰、德力西、人民电器就是通过广泛的联营合作，快速发展成为低压电气产业最有影响力的大型企业集团。

温州人在国内的广泛的共赢合作，为他们带来了非常好的口碑。但由于众多温州人不熟悉国外语言和合作环境，因此他们与外国商家的合作相对较少。温州人在国外建立了众多“温州城”，但“温州城”的生意大都是由温州人一手操办，然而这一独家赢利的生意频频产生国际贸易摩擦，带来多次国际贸易争端。

温州人在西班牙直销温州鞋，从国内发货、国外进单、市场批发、门市零售一条龙自我“包干”到底。出口商、进口商、经销商、营业员“四合一”全由温州人包揽，所有环节的利润“独吞独占”；而且“吃苦耐劳”、“竞争意识强”，每天延长开店时间，该打烊的时候不打烊，周六该关门休息的不休息。总之，力图把买鞋卖鞋的利润“吃干榨尽”。把该让别人赚的钱都自己赚尽，又不尊重当地的文化习俗和经营规矩，把别人的饭碗都端掉，自然“引火烧身”，难怪当地企业、工人与中国鞋商“拼命”。

“火烧温州城”的现象使得温州人对于互利共赢有了更开放、更富国际视野的理解。特别是西班牙埃尔切“秋天里的一把火”烧醒了温州商人的双赢意识。不仅在国内做生意要有共赢的意识，在国际市场中更要有要互利共赢的观念。

现在，许多温州企业已积极调整自己的经营模式，把自己融入当地社会、文化、习俗等，不搞低价竞争，中国大部分的店家都聘请外国人当店员。后来，温州市考察团前往火烧温州鞋的发生地西班牙埃尔切市，表示积极帮助西班牙开通中国渠道，使其高档鞋进入中国市场。温州人的双赢诚意，博得了西班牙鞋业协会及生产企业的好感和信任。

有理由相信，将共赢合作理念发扬光大的温州人，将在未来国际市场中有更多的机会和发展。