◎对于温州的中小企业来说，走出冬天，必须采取最有效的过冬措施。加强内部管理，提高效率，降低生产成本；压缩产能，提高产品质量，进入高端市场；进行创新，提升产品的核心竞争力；或者与其他企业实现强强联合，凭借规模立足；这种种方法，都是面对当前危机的基本策略。

◎在转型升级的过程中，温州企业之所以出现大批的倒闭，不是因为他们的主业大幅度亏损造成的，而是因为盲目“多元化”的结果。“多元化”是一把双刃剑，用得好会使企业经营上一个台阶，用不好则会伤及主业。而在企业自身实力不强时，最好不要用这把双刃剑，否则会伤及整体。因此，走好“专业化”道路，做好主业，应该是现在众多温州企业更应该做的事。

◎商业模式是企业竞争的最高形态，把握成功的商业模式才是企业竞争的制胜法宝。新的时代呼唤新的商业模式，创新商业模式的关键在于企业经营者如何寻找企业的核心价值。

瘦身过冬，提升核心竞争力

2011年，“温州大批中小企业倒闭”的传言在全国掀起一片波澜。温州知名企业崩盘的确切消息不断地在上演，而且愈演愈烈。众多温州企业家都一致认为：“现在企业的困难远远大于2008年金融危机的时候。”面对此种情形，很多温州企业不得不重新审视过去的扩张策略，采取“瘦身运动”，提高核心竞争力等有效措施，度过这场前所未有的困境。

利润大幅度缩水，降到历史最低位。企业生存环境全面恶化。下面是一位温州老板接受采访时向媒体记者核算的成本账，令人感同身受。现在温州企业的困境确实非比寻常。

刘秋同（化名）在温州龙湾区也是小有名气的皮革生意老板，他做皮革生意已有十年以上。2011年5月初月度盘点时，他发现2000多万元的产值最终毛利计算下来仅有20多万元。这简直令他自己都难以相信。

刘秋同列出其2008年与2011年的成本简要清单：

原材料：2008年约1500万元/月，2011年约1700万元/月；

助剂：2008年约200万元/月；2011年约250万元/月；

电费：2008年约50万元/月；2011年约65万元/月；

煤费：2008年约75万元/月；2011年约90万元/月；

人力成本：上涨了25%~30%；

价格：皮革市场供大于求，定价没有上升。

“现在干2年的利润不如2008年，2009年的1年。”刘秋同说。

一切都在涨，就是产品价格没怎么涨。1%的毛利，连利息的款都不够付，如果这家厂靠银行贷款或者是靠民间借贷，肯定要倒闭。

人民币对外升值、出口退税政策调整、能源和原材料涨价、宏观调控银根收紧、股市大跌、新劳动法实施、WTO规则的全面实施与国外巨型企业的“斩首行动”等等，一座座大山向以制造业为脊梁的温州企业家们压来。“入不敷出”的情景频现，大量企业资金紧张到极限。

温州企业家将如何挺过这场比2008年金融危机更大的危机。

对于温州的中小企业来说，走出冬天，必须采取最有效的过冬措施。加强内部管理，提高效率，降低生产成本；压缩产能，提高产品质量，进入高端市场；进行创新，提升产品的核心竞争力；或者与其他企业实现强强联合，凭借规模立足，这种种方法，都是面对当前危机的基本策略。

温州企业家虽然对当前的困境表示十分担忧，但他们历经商海沉浮，具有敢于面对一切困难，排除艰难险阻的坚毅品质，并将能够想尽办法，解决问题，推动企业持续往前发展。

2011年，奥康集团聘请成本控制专家建立成本处，8个月时间取得节约成本400万元，效率提高了5%的成绩。

人本集团制订全面的开源节流计划，涉及生产工艺、工作效率、能耗、设备改造，库存等多个方面，上半年收获效益1700万元。

面对当前的严峻形势，温州的企业正致力于在创新中求生存和发展。

森马集团是一家服装企业，在经济形势趋冷，市场竞争加剧的情况下，不断创新企业的商务模式，把原来的配货制改为定货制，大手笔增聘设计师，增设实验室，积极开发新产品。从而激发了企业销售终端的积极性，降低了企业的生产经营风险，也提升了品牌价值。1~9月，该集团旗下两大品牌实现终端销售38亿多元，同比增长52%。

温州大隆机器有限公司，致力技术创新，开发出拥有独立知识产权的高科技鞋机，通过了欧盟、美国等严格的体系认证，五成以上产品出口到意大利、西班牙、法国等鞋机大国。 

面对经济“暴风雪”，温州企业正如以往一样，对市场做出快速反应，在改善产品质量、做好产品上加大投入力度。他们不仅大力开发国内市场，还积极开拓新的国际市场。

据温州海关统计，2011年前三季度，温州市对俄罗斯、东盟等地区的出口增幅分别为34.64%和39.63%，大大高于出口欧美地区的增幅。

在困难面前，大部分温州企业家正在以自强不息、排除万难的精神，采取种种有效措施，使企业走出困境，度过寒冬，寻求更好的发展机会。