◎温州企业既要在这场经济全球化的市场中，找到属于自己的机会，又要应对全球化过程中的各种挑战。

◎温州企业不仅要想尽办法引进优秀的国际化人才，更要打造一套面向国际化的管理体系、用人机制和一流的企业文化，使国际化人才真正成为温州企业参与国际化竞争的重要人力资本。

海外扩张，多种方式打开国际市场

金融危机下，温州企业的国际订单急剧减少。失去外贸订单对温州企业来说，就等于失去了生存的基础。虽然，很多企业开始把目光转向国内市场，但外贸订单目前仍然是温州企业最为重要的业务来源。因此，如何在现在经济困局下开拓国际市场，是温州企业面临的最大难题。

继续争取欧美传统市场

金融危机以来，一些以往的主流海外市场虽然变得疲软，但贸易订单仍然还是经常不断。只不过现在的市场已经有了很大的变化。一者是订单的要求提高，利润减少；二者是高端市场空间仍然存在；三者是贸易壁垒加大。应对这种变化，温州企业必须找到对应之策，争取传统市场的业务。

现在大数温州企业开始进行产业升级，他们一方面加强技术创新，提高产品质量；另一方面，增加产品附加值，针对海外高端市场。

巨一集团有限公司总经理潘建中说：“我们时刻跟随着美国时尚界的标向，2009年内的10个月来起码寄了100双样鞋过来，让美国的公司在款式上始终保持新颖，使得在美国的销售额也增长了近50%。”除了老面孔力保江山，新面孔也抢得更多市场份额，吉尔达、巨一等13家温州鞋企逐渐成为美国市场上的生力军。

再者，众多大中型企业共同联合在国外设立工业园，成立海外公司，争取海外贸易本土化，突破贸易壁垒。

目前，浙江省已经拥有4个国家级境外经贸合作区——康奈集团俄罗斯乌苏里斯克（中国）经济贸易合作区、华立集团泰中罗勇工业园、前江投资公司越南中国龙江经济贸易合作区、吉利公司墨西哥中国（宁波）吉利工业经济贸易合作区，数量居全国第一位。抱团出击，为广大中小企业“走出去”提供了平台。

由于长期从事国际贸易，温州企业已经逐步融入世界共同的“游戏规则”，在融入的过程中，这些企业的法律意识、全球意识、市场抗风险能力不断提升，走上了一条全新的发展道路。如今越来越多的温州民营企业再上新台阶，从当年“家门口也是国际化”的思维逐渐向“海外本土化”转移。

开辟海外新兴市场

金融危机之后，传统的欧美海外市场已经变得疲软不堪，想在短时间内反弹并不是件容易的事。而海外的市场是广阔的，一些新兴的非主流市场正在崛起。温州企业开始寻找海外“冷门市场”，并且收效不菲。

人民电器在马来西亚、尼泊尔、越南等国家打响了自己的品牌：3000多台互感器出口孟加拉国，1000多台电力变压器出口尼泊尔，在越南投资兴建光江水电站；以低压电器为主的正泰集团，正以太阳能产业进军非洲的肯尼亚；华仪集团把新开发的风机出口到了智利；乐清安德利摩托车配件有限公司把摩托车头盔“戴”到北非的梅利利亚……鞋类产品则成功打开了相对封闭的朝鲜市场。2009年7月底，朝鲜庆兴总会社联系康奈集团订购秋鞋，此后，出口到朝鲜的康奈皮鞋在大圣、庆兴、光百等3个商场迅速售罄。