正文

5 生意中的门道(1)

第九只兔子2 作者:王兴川


如意兔养生馆开业第一天,没有一个顾客上门。

开业第二天,一如第一天一般冷冷清清的。

开业第三天,继承了第二天的寥落,如意兔心急如焚。

“意料之中!意料之中!如意啊,你最近是不是有什么心事?看你心神不宁的。”宗兔安慰着如意兔。

如意兔苦笑道:“是啊,有两件事。第一,如意养生馆没有生意;第二,就算有了生意,大部分的收入也都不归我们所有。”

“这个——”宗兔沉思了一下,“我也没有办法了,还得你去想想怎么办。”

如意兔叹了口气,“哎!”

两人正说着,巴尔兔突然到访。

如意兔急忙上前迎接。巴尔兔笑道:“刚才我在门外听到你说的那两个问题了。第一个问题我可以为你解答,但是第二个问题,我不太明白。”

如意兔将霸王兔提出的条件说了出来,巴尔兔听完笑了笑。

“好吧,现在我们用假想与科学相结合的方法对这两个问题进行分析,对了,你相信假想,还是相信科学?”巴尔兔问道。

如意兔想想,说:“这个,我想我更相信科学。”

巴尔兔摇摇头,说:“错!错!错!难道你不知道,所有的科学都来自于假想?好了,现在我们分析第一个问题:生意为什么不好。首先,你没有给养生馆作出一个明确的定位,比如说是让长寿大师传授养生之道啊,还是让长寿大师分享一生的经历与心得,还是让长寿大师去教兔子们如何面对自己遇到的挫折和难题;其次,你得明确自己的顾客群,前天我看到一只还不到两岁的小兔子,手上拿着一张养生馆的宣传单。你想想,一个两岁的小兔子,能知道什么是养生?估计那张宣传单早已被小兔子拿去擦屁股了;还有,我发现有许多流浪的兔子手里也拿着宣传单,他们肚子都吃不饱,还哪儿有钱来养生馆消费呢?所以,你发宣传单,也要有针对性地发;再次,你既然开的是养生馆,那长寿大师呢?创业初期,你不能让大师躲在屋子里面。你应该让大师端坐在门口,让兔子们亲眼看看。俗话说耳听为虚,眼见为实。光凭一张宣传单是拉不来顾客的;最后,你得学会造势。没有顾客,那就先花钱雇一些外地的兔子。只需要让他们每天在养生馆进进出出就可以了,以此来给养生馆营造生意兴隆的氛围。有很多持观望态度的兔子,他们是潜在的顾客,一旦看见有兔子进养生馆,他们肯定也会自动跟上门的。”

如意兔一听,拍了下脑袋喜道:“嗯,我怎么就没想到?”

巴尔兔笑道:“别忘了,我研究创新投资计划好几年了,那工夫可不是白费的。再说了,我也是本公司的投资兔,如果养生馆生意不好,对我来说也是损失。”

如意兔点点头,答应道:“嗯,你说的我一定照办。但是,霸王兔的事情怎么办?”

“这个,你放心好了,我自有安排。到时候月底的那几天,会有一位特殊的客人过来,你只要每天管他三顿饱饭就可以了。有他在养生馆里坐着,霸王兔再怎么霸道,也不敢对养生馆怎么样。”巴尔兔信心满满。

如意兔迟疑道:“但是,霸王兔在城里有钱有势,各职能部门都有他的熟兔。我担心——”

巴尔兔笑道:“不必担心,你只管做好生意就可以了,我保证不会出现任何问题。好了,我还得进行另外一项研究,你们先忙,加把劲!”说完就出了门。

次日,如意兔按照巴尔兔所说的方法进行了宣传改造。果然,效果大为改观,兔子们一个接一个地上养生馆来,养生馆的生意一下子就红火起来,如意兔收钱都差点收不过来了。


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