靠明星的光环来营销的时代已经过去，看看“超级女声”的火暴你就知道，很多普通消费者更喜欢来自他们中间的“真实明星”而不是“遥远和虚幻”的面具人物。对消费者来说，我们长得更像“我们自己”，而不像妮可·基德曼。假设你是一个普通的家庭主妇，想买一辆汽车。你看到了一则奥迪敞篷车的广告：一个明眸善睐的年轻女性坐在驾驶座上，皮肤光滑，长发随风舞动。然后你又看到一则斯巴鲁傲虎的广告：一个三十几岁、缺乏吸引力的普通女人正开着车，也许她正要赶回家去打扫卫生或去学校接孩子。你会选择哪一款汽车呢？也许你心里先选择了奥迪，但是你最终还是会选择傲虎，因为你想到了自己：“开傲虎的那个女人更像我。”你甚至还会想：“那个开奥迪的漂亮女演员有必要一直飞驰在高速公路上吗？浪费太多汽油了吧。”想想当今电视业和广告业的变化吧，从热播剧《丑女贝蒂》（美国2007年金球奖和艾美奖的大赢家）、《丑女无敌》（中国各大收视排行榜冠军）就可以看出，以现实生活为题材的电视剧更受欢迎，人们对于与自己类似、和自己生活贴近的人和事更加感兴趣，也更能引起共鸣。

为什么我们会喜欢广告中出现“真实的”或者“平凡的”人物？在很大程度上，这缘于我们对真实性的渴望和需求。在他们绝对平凡的演出中，真实的人讲述真实的故事，因为他们不是明星，所以我们认为他们“真的相信”自己在推销的产品。

当看到别人购买时，女人只是在模仿他们的购买行为！

我们在看到别人的行为时会产生感同身受的反应，女人对此尤为严重。既然如此，那女人的购物行为是否也是在效仿别人呢？

答案是肯定的。

2009年，尚道选取了50名18~35岁iPhone女性用户做了《城市女性消费》的调研，其中我们发现了几个有趣的现象。

1.20.4%的iPhone女性用户在购买iPhone之前并不清楚其新功能。

2.90%以上的iPhone女性用户身边有3个朋友也在使用iPhone。

3.iPhone女性用户使用应用软件不超过5款的高达80%。

从这项调研可以看出，女人买iPhone是因为其外观功能？未必。但有一点可以肯定，女人在消费时表现出的“圈层消费”完全可以用“模仿”来解释。