正文

第16节:寻找你的女上帝(1)

得女人者得天下 作者:尚道女性营销


第六章

寻找你的女上帝

女人在成为21世纪经济最大亮点的同时,也正在成为众多商家争相抢夺的稀缺资源。无论国内还是国外,经济还是政治,产品还是服务,女人正在用其庞大的影响力改变着商业结构,甚至政治格局。全世界的企业都在讨好女人,你打算如何处理你和女人的关系?

目前,无论是国内还是国外,女性的消费权力与消费需求正在不断快速增长着,以女性为主要客户群的服务项目日渐增多,诸如女人餐厅、女性手机、女子医院、女子百货、女人会所、女人酒吧、女性汽车、女性香烟纷纷横空出世,甚至出现了专门为单身女性度身定做的小公寓。欧洲某航空公司要推出专门服务女乘客的“粉红航空”,更有甚者,英国居然提出两年后市场会出现女人“伟哥”……全世界的企业都在讨好女人,你打算如何处理你和女人的关系?

讨好女人,就要为她订制女王般的特权场所和专属服务

女人餐厅,卖的是美感与联想

如今无论是在国际大都市上海,还是青岛南宁等二线城市,风格鲜明的女性餐厅正如雨后春笋般不断涌现。平时,人们总喜欢用“秀色可餐”来形容美女,事实上,很多美女餐厅更加“秀色可餐”。其中“代官山”、“麻布十番”、“BabyDoll”是女性餐厅的成功代表,他们均以“时尚女性餐厅”为定位,以性别为维度横向切分了整个餐饮市场。由于女性的右脑式消费本质,其在用餐环境层面具有比男性更高的要求,于是我们开始看到以上成功的女性餐厅无不以华丽的装潢设计、创新的鲜美菜肴等来取悦女性。

女性护肤品,就要与女人调情并引发情感共鸣

2006年以前,护肤品市场一直以极快的速度疯长,2006年行业增长率达到64%,尽管近几年行业增长率已经逐步放缓,但仍然保持着约10%的增长率。护肤品行业的巨大市场容量,正如女人对美丽的追求一样,永无止境。

产品诉求永远不能帮助企业建立伟大的品牌,相反情感诉求才是创建世界殿堂级品牌的必经之路。一个女性品牌只有持续不断地引发女人的情感共鸣,才可以让女人又爱又恨,却又不离不弃,并最终走向伟大。


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