引领人：郭志明（Derek Kwok）

与实力媒体相守15年，于1997年开始常驻中国大陆，其间曾为著名的本土和外资企业做过成功的传播策划：如上海通用汽车、中国移动、可口可乐、TCL、利洁时、红牛、玛氏、西安杨森等。郭志明热心于行业发展的推动工作，经常在各个大型论坛发表演讲，经常参与各大行业奖项的评奖工作。

实力媒体(Zenith Media)

实力媒体是实力传播集团旗下两个重要子品牌之一，是中国最早成立的专业媒体代理，负责中国移动、上海通用、宏达电、利洁时等众多国内外知名品牌。我们深知客户广告传播投资的重要性，相信投资应该做到有的放矢并且理性量化。对ROI（投资回报）的关注，意味着我们致力于帮助客户更好地达成其业务目标，着眼最终结果，而不只是单纯的媒介指标。

拂晓时分，一场艰苦卓绝的战役总攻即将发起，而粮食却频频告急。此时，合理地将现有的口粮分配到最关键的力量上，似乎要比获取更多的粮食更为紧迫和重要。赢得这场战役固然重要，怎样以有限的兵力和后勤补给获取最佳的战果似乎更重要。

实力传播集团（以下简称实力传播）突破传播美国区总裁杨东念曾在《改变 致胜ROI之道》一书中写道：“通过营销传播为企业带来回报是全世界所有公司面临的一道难题。企业不再只是将营销当成经营活动必须要付出的代价，而是当成一项投资，必须带来可以量化的回报。”广告投放预算越大，浪费也可能越大，因此广告主需要有智慧地进行投资。这就是我们一直执著地追求投资回报的原因。

什么是ROI？

早在2003年，实力传播就提出了ROI（return on investment,投资回报）的理念，将公司定义为专注于为客户提升ROI的媒介代理公司。经过8年的不懈努力，实力传播围绕这一核心建设了专业的团队和庞大的系统，将ROI贯彻于工作的每一个环节。今天，ROI已经不仅仅是一种理念，它更是一种态度，一种强大的执行力。ROI正慢慢深入每一个营销活动，融入广告主和媒介代理公司的血液之中。

实力主张之三第一章明智的投资考量 ROI图1-1实力传播五大原则到底什么是ROI，它有什么神奇的魔力？

实力传播将ROI分为3个层次，从不同的角度衡量广告传播活动所能带来的投资回报。

1.媒体回报：广告主的传播策划有多少消费者看到？曝光率有多少？

2.品牌回报：通过传播和营销，品牌的知名度提高了多少？

3.商业回报：广告传播为广告主带来多少销售增长？产生了多少利润？

我们可以用以下公式直观地了解投资回报的概念：传播收益-资源投入资源投入=传播ROIROI是一种广告投放的理念，在资源投入不变的情况下，我们需要产生最大效果的传播收益。广告主付出了人力、物力、财力等各种资源，就是想要产生超出预期的广告效果。没有人想让几百万元甚至上千万元的广告费打水漂，但事实上，很多老板很少关心广告费都花在了什么地方，产生了什么反响。

我们想象下面几个场景，或许可以加深对ROI的理解：

ROI的外号就是“利润”，就像其他投资一样，总要考虑一下：每次投资是否可以预测将来所取得的利润？利润是否丰厚，原因何在？

将广告主在营销方面的预算当成“贷款”，贷款是要收取利息的。在把这笔贷款借给别人以后，能够收取怎样的利息？在不同的情况下，多少利息才是合理的和满意的？

将媒介代理公司看成是“股票经纪人”。购买的股票要赚取多少利润，我们才会心甘情愿地给经纪人掏服务费？

将营销渠道当做不同的“投资方法”。什么样的投资组合才可以达到最大的赚钱回报？

相信现在我们可以大概了解广告营销中的ROI概念了。

说到ROI，就有必要提一下两位风云人物，他们是许多投资者的学习对象，