知己知彼，百战不殆 市场分析

广告主在市场分析的过程中，一般会注重四个“了解”，这样就可以在制订媒介计划时对准目标，减少失误，提高广告的投资回报。

1 了解自己的产品

不但要知道是什么产品，什么类型，还要熟悉产品的所有细节，包括销售情况、分销网络、定价以及产品的优点甚至缺点，每一个环节都可以变成机会，作为主攻点。

2 了解竞争对手

了解竞争对手的媒介策略，了解他们的广告排期、习惯、投放分量、媒体选用，从而可衡量对媒体的投放比例并作出策略性的排期。如果某个产品习惯在每年的4～5月重点出击，我们就可以集中火力，先在3月出击，进行抢滩，攻其不备，占得先机。

3 了解市场及媒介简报

认清目标市场、产品定位、广告费用预算、市场策略、目标受众、广告活动性质，明确是为了促销还是为了提升品牌知名度；而一个好的媒介简报，对于广告主与媒介策划者的沟通将是一条特快专线。

4 了解各类媒介特性

因为各种媒介有着不同的性格及特性，各有各的传达性、吸引性、及时性，这些不同点便形成了各种广告媒体的特点。比如报纸广告的特征是能读不能听，其优点是便于记忆、理解，具有保存性；电视广告的特征是能看不能读，其优点是生动活泼，但不便于记忆和存查。