执行：数量决定质量，速度决定高度

从竞争的角度来讲，谁慢一步，就可能丧失宝贵的资源，在竞争中落后一步。快速扩张之道就是快速增加连锁店的数量。在连锁伊始，数量不是万能的，但没有数量是万万不能的。和竞争者赛跑，比的是速度，这是制胜的关键。“数量决定质量，速度决定高度”，这就是苏宁连锁发展的阶段性策略。

下面一组数据足以说明苏宁连锁拓展的速度：

2001年，平均28天开一家店，净利润为2525.29万元。

2002年，苏宁平均30天开一家店，净利润为5856.31万元。

2003年，苏宁平均17天开一家店，净利润为9890.19万元。

2004年，苏宁平均9天开一家店，净利润为1.81亿元。

2005年，苏宁平均3天开一家店，净利润为3.51亿元。

2006年，苏宁平均3天开一家店，净利润为7.2亿元。

从时间维度来看，苏宁连锁布局基本是沿着以下几个阶段展开的。

2000~2001年，渗透苏浙皖，巩固大本营。2000年，在被誉为“中华第一商圈”的南京新街口开设了旗舰店，并精心将其打造成为中华电器第一店，占据了行业制高点。从2001年开始，苏宁又开始在南京周边地区迅速拓展，进驻合肥、扬州、无锡、苏州以及杭州等城市，将苏浙皖地区连成一片，组成了苏宁连锁全国的大本营，标志着苏宁全国连锁网络雏形已经开始显露。

2002年，重点进攻京沪，建立标杆效应。2002年5月1日，苏宁北京安贞店开业；同日，苏宁上海四川北路店开业。北京、上海的布点成功，为苏宁占据了市场销售和品牌宣传的战略高地，树立了苏宁良好的成长性连锁企业的形象。

2003~2005年，随着苏宁“总部-大区-分公司”的三级连锁管理体系建设已经相当成熟，苏宁全国扩张步伐加快。

2003年，苏宁提出“连锁进入快车道”，相继进入成都、广州、重庆、沈阳、济南等地，在全国范围内建成64个大规模的连锁店，拉开了苏宁“连锁全国”的基本框架。

2004年是苏宁连锁事业进入质变的一年，制订了新增100家连锁店、新增100亿销售额的“双百”计划。2004年1月1日，苏宁华南区3C旗舰店-广州苏宁天河北路店成功开业，标志着由苏宁首倡的“3C连锁经营”理念在苏宁连锁体系内由最初的探索升华为成熟的经营模式。2004年，苏宁在昆明、福州、长春、哈尔滨、青岛、长沙等一级城市迅速生根。

2005年，苏宁提出“连锁发展倍增”，以速度甩开业内同行。2005年上半年，苏宁分别在太原、郑州、呼和浩特、南昌开店成功。7月2日和9日，苏宁在武汉连开两店，大获成功，苏宁由此在国内率先胜利完成覆盖全国一级重点城市的家电连锁网络，连锁全国的目标顺利实现。