根据平衡、统治和刺激动机的强烈程度不同，可以把消费者分为七种不同的消费类型：

冒险型：他们是风险偏好者和天生的斗士。商品质量和对商品的咨询建议，对他们来说是相对次要的。他们关心的是愉快、刺激、多功能以及冒险，典型特征是寻求终极刺激和边缘体验的快感。冒险型消费者是较少教条主义指向的，不走寻常路，喜欢尝试新的、未知的东西。冒险旅行和极限运动是他们生活的组成部分。

享乐型：不同于冒险型，享乐型消费者虽然也会追求体验，但是缺少了那一份攻击性和特立独行的元素。对他们来说，享受、幸福和快乐体验处于优先地位。他们总是去寻找那些新的、不寻常的、尖锐的和独特的事物，不费力气地能够快速获益是他们关注的焦点，典型表现是不寻常的时尚、异域风情的度假和非常规的布置风格。享乐型消费者的购物决定是极端不可揣度的，因为他们会不断地追逐新的潮流。

享受型：他们享受自己舒适的生活并且经常犒劳一下自己。他们乐于被刺激，爱好购物并且喜欢带有奇遇特色的品牌。因为具有强烈的平衡动机，他们的享受会表现出“让自己得到满足”的特征。享受型消费者会享受，但是并不因此去冒险和费太多精力。他们的座右铭是：活着并为自己活着，坦率和宽容地对待他人，所有的一切都是新的。他们度假的时候会追求放松和有一定的变化。健康的产品是他们最大的喜好。

保守型：他们追求安全、信任和质量。考虑得非常清楚：自己要买什么，不买什么。他们喜欢经过考验和传统的东西，与之对应，新产品总是被他们怀疑。因为他们不肯定，所以总会尝试任何形式的咨询服务。他们很看重商品质量，在意商品价格，不寻常的东西是需要回避的。他们最喜欢那些能让他们有归属感的群体或者集体，如果去度假，他们会选择那些不需要太多改变习惯的地方。

守纪型：他们不愿意冒任何风险。但与保守型消费者不同，他们非常被动的特点会通过自己的行动反映出来。他们的生活是有固定规则的。每次购物之前都要经过长时间思考，而且总是只买他们确实必需的商品。一切都应该是可计算、一目了然的。例如对于食品来说，考虑产地、配料、热量数值和胆固醇水平是比食品本身口味更加重要的。他们青睐让他们信任的商店，一目了然的商品分类，这让他们有一种非常熟悉的感觉。

表演型：他们的另一个名称是虚荣型。对他们来说，事业和成功是最重要的。有品位和高质量的产品、高档的体育项目和休闲活动比其他所有都有着更为重要的意义。个人的喜好被相对限制，并让位于金钱和事业成功。他们展示他所（达到的）拥有的，要比单纯享受重要得多。所以，这些消费者喜欢奢侈品、高质量高性能的商品，以及技术完美的商品。

无所谓型：在此之前介绍的消费者类型都会展现出特定的、有很强的动机，而对于无所谓型消费者来说，平衡、统治和刺激是相同的，并没有谁强谁弱之分。这个类型的消费者喜欢大众化商品，几乎没有特别强的嗜好。因为他们对外界刺激几乎没有反应，可以给他们贴上诸如（褒义）“稳定内向型”或者（略带褒义）“冷淡型”的标签。

这七种消费者类型：冒险型、享乐型、享受型、保守型、守纪型、表演型和无所谓型，你应该算作哪一类消费者呢？

因为平衡、统治和刺激三种动机会在不同的人身上有不同程度的体现，所以不必把这七种代表性的消费者行为套用在特定事件中。享乐型消费者也会购买带有平衡性能的商品，但是就一个较长的时间段来看，他们还是会显著少于保守型消费者。