二、对策：别把对手当榜样

企业很无奈，价格战也是不得已。要停止价格战首先要走出同质化，那么，如何才能走出同质化呢？

答案就是：别把对手当榜样。

企业家最容易犯的一个错误就是把你的竞争对手当做榜样。很多老板都爱学习，深知“他山之石可以攻玉”的道理，恨不得把别人的优点统统拉到自己身上来，但是这样的做法有这么几个问题：

首先，单纯的模仿只能让你最多成为第二。“王老吉”成功了，你马上推出一款从味道到包装都十分神似的“李老吉”凉茶，然后说“喝李老吉也不上火”，能够成功吗？这样的事情不是没有发生过，当年“老干妈”豆瓣酱红遍大江南北的时候，超市货架上挤得满满的“老干娘”“老干爹”“老干姐”……好笑吗？但很多企业恰恰正是这样做的。

这样模仿的后果是显而易见的，到今天为止，“老干爹”们并没有替代“老干妈”。“王老吉”带动了凉茶市场的扩张，可目前也没有哪一款凉茶能够超越王老吉。在消费者心中，模仿者永远不可能超过第一名，哪怕你真的具有实力也不行。迈克尔·杰克逊去世了，全世界那么多粉丝，那么多模仿者，几亿人中间就没有一个跳舞比他跳得更好的吗？我相信是有的，可只要他是在模仿，他就永远不可能在大家心目中超过迈克尔·杰克逊。“一直被模仿，从未被超越”，这就是大家对杰克逊的评价，也是客户对市场上第一名的感觉。

其次，“他山之石可以攻玉”是没错的，可是他人的优点到了你的身上未必还是优点。西施是美女，生病了不舒服，皱个眉头捂着胸口大家都觉得太美了，很迷人；换个丑八怪呢？大家都被吓跑了。这就是东施效颦。

再者，模仿的结果是强化了你的对手，“老干爹”潮水般地涌出其实是在为“老干妈”打广告，只会让客户相信“老干妈”非常好才会出现这么多的模仿者。

我们可以学习别人，但是永远不要模仿别人。

错把你的竞争对手当做榜样，也就是所谓的“标杆法”，是广大企业家最喜欢用的一个方法，其结果是削弱了自己（自居第二位），加强了对手，还把自己拖进了同质化的价格战中。我模仿行业标杆，你也模仿行业标杆，他也模仿行业标杆，结果我们大家做出来的东西都差不多。标杆可以活得很快乐，因为他是老大，客户就只认他。市场上的模仿产品再多，王老吉还是卖得很火；李老吉、张老吉们就只能靠价格战拼个你死我活，这些模仿者花了大价钱却只是给王老吉做了广告。

三、具体操作：找到产品的独特价值

“蓝海战略”“红海战略”……一个个名词搞得老板们头昏脑涨，每次参加各种学习都觉得很有道理，可是回到企业还是不知道如何操作，只好继续压成本、降价格……怎样才能走出价格战？

答案其实很简单：走出同质化的方法，就是要让自己跟人不一样。请记住，有时候，换个方向，就是第一。

关键是要找到产品的独特价值。

说了很多“同质化”，其实“同质化”是个伪概念，不存在真正一模一样的产品、企业和品牌。任何人或者事物都必有其独特之处，之所以给人“同质化”“差不多”的错觉，其实是营销没有做好，失败的营销让产品淹没在同类中，而成功的营销则可以让你与众不同。可口可乐和百事可乐有什么区别？很多人闭上眼睛喝一口，根本区分不出来，如果百事可乐也用标杆法，模仿可口可乐，打价格战，那么今天我们肯定就看不到百事这个品牌了。

没有人愿意买东西的时候，看到的都是千篇一律的产品，人总是希望能够有所选择，而选择就意味着存在不同，人们总是希望在不同中寻找到最需要的、最合适的。人们的这种普遍心理，正是战略性营销的出发点。

我们可以说，营销就要从这个“不同”入手。要把产品卖出去不是要学你的竞争对手，跟他做一样，而是反其道行之，刻意与对手的产品保持距离，找出不同，用自身的独特价值去吸引客户。

任何成功的产品都必定有其吸引人的独特价值，因此我们才会选择它。同样的价格，我选择一辆奔驰汽车而不是一辆奥迪，那是因为我相信奔驰让我看上去更显高贵；同样的护肤品，我选择SKII而不是丁家宜，那是因为我相信SKII能令我更加美白；同样的香烟我选择万宝路而不是红双喜，那是因为我相信万宝路让我更有男人味。请注意，以上的这些选择，都是因为我相信这些产品的独特之处。我相信奔驰是“高贵”的，SKII是能够“美白”的，万宝路是“充满男人味”的。这些产品的“独特价值”并不是客观意义上的，奔驰的汽车不见得比同样价格的奥迪使用更高级的材料，SKII的护肤品不见得比丁家宜更具美白效果，万宝路的香烟不见得比红双喜更浓烈。可是，这些品牌的战略使我相信，这些品牌拥有这些独特价值。它们让我相信，它们和别人不一样。

而我选择它们的理由，正是因为这些独特价值。

让我们看看世界上那些依靠定位而成功的知名品牌吧，它们几乎都有各自独有的特质。这一特质是如此明显，以至于我们只要一说起这个品牌，这个特质就会出现在等号的那一边。