深度调研拯救迷途的汗蒸

2005年前后，随着“韩流”的深入，汗蒸——这种始创于韩国的新型健康洗浴方式逐渐在华夏大地上兴起。如同一切新兴的朝阳行业一样，汗蒸行业混乱、不规范，然而又充满朝气和商机。随着大街小巷冒出越来越多各式各样的“汗蒸房”“养生馆”，汗蒸行业的未来也逐渐变得模糊起来——它会像“呼啦圈”“溜溜球”“土家烧饼”那样，风靡一时之后销声匿迹，还是能够走出一条成熟、规范的产业之路来？

在2009年的初夏之前，还没有人能有肯定的答案。在这个略显烦躁的初夏，中国经济的表面平静之下，暗流涌动。也正是在这个初夏，我们的团队接下了来自北方从事汗蒸加盟连锁的HD集团的咨询案。

HD集团的董事长王总走进我的办公室时，她所具有的那种自信和乐观，很快就给我和我的团队留下了深刻印象。

“我相信，我能够把这个企业做好，把这个行业做好。”王总如是说。

然而，在她自信的外表之下，我也隐隐嗅到了一丝忧愁。

2009年，对于汗蒸行业而言，绝不是个庆祝胜利的时刻。

在经历初期的好奇和尝试之后，市场已逐渐趋于冷静和理性，汗蒸不但没能像它的同父异母的兄弟“桑拿”一般，打出一片属于自己的天下，反而陷入了一种不知何去何从的尴尬之中。

而夏天的早到，更是将这种尴尬暴露在了众目睽睽之下：由于天气炎热，多数顾客都不愿意在夏天进行汗蒸；同时，金融危机的余波也对服务行业有着致命的冲击。在这个令人烦恼的时刻，HD集团多数门店的经营状况都只能用“惨淡”来形容，在生存线上苦苦挣扎的加盟商们，不知自己的门店是否还能等得到明年的夏天；而且，就算熬到了那个时候，下一步的路，又应该怎么走呢？

客户的迷惘，正是我们发挥价值的地方。在对汗蒸行业进行了初步的了解之后，我们发现，汗蒸相比桑拿有着显著的养生保健疗效；况且汗蒸的兴起，也符合国内东方传统文化回归的趋势。之所以在经营上遇到挑战，很大程度上是企业的战略不清晰造成的，只要企业能够迅速调整战略，那么一切问题都将迎刃而解。