五、让采购规模优势最大化，成本最小化 

当一个公司或者几个公司进行大规模集中采购时，往往可以获得更多的谈判筹码、价格折扣和行政支出减少等优势。

下面这几个案例就是最好的证明。

1）为了降低采购成本，上海大众联合德国大众对欧洲供应商进行统一采购一部分汽车配件，平均每年可以节约1.5亿元。

2）国美电器和永乐电器合并后，一次性采购量大大增加，曾经启动200亿元超级大采购。面对200亿的大单，厂家的反应自然相当积极。海尔、海信、TCL、创维、康佳、松下、索尼、厦华、飞利浦、东芝等国内外近百家知名家电制造厂家的老总亲自到国美总部参与谈判。所以，国美电器在采购成本方面将会优于其竞争对手苏宁电器。

3）海尔集团采购部通过对钢板、化工物料、电子零部件等大宗原材料实行集中采购后，为公司节省成本达到20%～30%。海尔集团特别提出了“四大”集中采购策略，即“大订单、大客户、大市场和大资源”。为了做到集中采购，采购部门和产品设计部门通力合作，对空调、洗衣机、电冰箱等产品所用到的电缆进行了统一的重新设计，能够标准化的一定要标准化，能采用通用部件的尽量使用通用部件。通过这些措施，海尔集团所采购的电缆由原来的几百种减少为十几种。采购产品种类减少，才能顺理成章地实现集中采购。据透露，仅此一项改进，就使得海尔集团在电缆采购上节约了大概20%的成本。

目前网上团购被炒得热火朝天，团购就是认识的或者不认识的消费者联合起来，来加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。

同样的道理，如果我们自己区域内的中小企业能在原材料采购上联合起来，也可以得到更多优惠和谈判筹码。

1）多家企业联合采购，集小订单成大订单，增强集体的谈判实力，获取采购规模优势。

2）联合采购的对象是原材料生产企业，这样就可以摆脱代理商的转手成本，通过直接与制造商交易，减少中间层次，大大降低流通成本，保障产品质量。