有人说：做过销售的人，再做什么工作都会是最优秀的！

这几乎是对销售的不假思索的肯定。因为经历了销售，就像经历了生命的磨炼，失败、绝望、无助、困惑、打击、退缩、坚持、成功……所有的悲伤与快乐都在其中。但是经历了这一切，似乎就脱胎换骨了，明白了失败其实就是考验，成功的时候也要坦然，因为没有永远的成功，也没有永远的失败，只要坚持，就会成功。

《世界上最伟大的推销员学习手册》这本书囊括了成功者创业的点点滴滴，你会看到他们和你一样，都是平凡的人，例如：原一平曾经是个无可救药的小太保，柴田和子以前是个普通的家庭主妇，乔·吉拉德做过电炉装配工和住宅建筑承包商，汤姆·霍普金斯曾经是父亲眼中的失败者……但是他们究竟为什么创造了不平凡的事业？难道是他们遇到了常人无法比拟的机遇？

答案是否定的，他们同样是在种种的艰苦中被逼无奈走向销售之路的，甚至有些人对保险销售持以蔑视的态度。他们最终的成功似乎有着相同的原因：

—对成功的渴望：

家庭的贫穷让他们对成功充满了向往，出于摆脱贫困的责任感，他们的内心充满了对成功的期望，而这种内心的渴望就是他们对工作充满激情的动力。

—对困难的坚持：

销售行业最大的特点就是接踵不断的困难，就像一条布满荆棘的路，只有踏过荆棘才能看到美好的曙光。但是并不是每个人面对困境都能坚持不懈。困境之中，可能没有衣食的保障；困境之中，自信几乎为零；困境之中，可能遭到他人的蔑视……这一切听起来似乎都是灭顶之灾，但是，他们走过来了，在艰苦中笑着对自己说：坚持，最终一定会战胜困难，将一切都完美地挽回。

—全心投入事业：

成功并不是终点，只要松懈，或许就是退步，就是失败。成功者面对成功时只会更加全心地投入自己的事业，不敢有半点懈怠。他们每天都有规律地生活着，依然坚持对自己的严格要求，就好像自己从来没有成功一样，就像以前一样努力。