戴维·考珀是世界上最成功的保险营销大师之一，1957年他从苏格兰移民加拿大，然而当他1958年开始自己的保险生涯时，他已经濒临破产，并且连续三个月没有卖出一份保险。现在，他是MDRT最早的顶级会员，曾售出过价值1亿美元的单笔保单。

考珀认为自己并没有做销售的天赋，然而他独创的营销策略，展示了一个保险推销人员的骄傲和乐趣所在，每一次推销都是一次精神交锋和智慧历险，掌握其中的要诀后，就能掌握销售的主动权，最大限度地促成签单。不管怎样，一副卓越的头脑都能带来启发和感悟。

没做保险之前，戴维·考珀做过涂料推销员，当时史蒂文公司是他一直想与之合作的一家大公司。

由于这家公司部分产权归属于新英格兰涂料公司，所以在涂料的供应上自然完全由新英格兰涂料公司来供应，但是新英格兰公司所提供的涂料经受不了冬季寒冷的气候，而考珀的一家供货商恰好有很合适的涂料，因此戴维·考珀一直向史蒂文公司推荐这种产品。然而史蒂文公司的约翰却一点都不改变态度，他们与新英格兰涂料公司的合作如此紧密，使别的供货商根本无法插足。

戴维·考珀并不气馁，他每隔几个星期都会带着咖啡、糕点和约翰会一次面，他们相处得很愉快，但约翰却从不提买涂料的事。戴维·考珀绞尽脑汁，他告诉约翰关于这种涂料的优点，也保证给他最大的优惠，但要促使约翰签单购买，他做的似乎还不够，还缺什么呢？

一次在去史蒂文公司的途中，戴维·考珀不经意间看到路边一堆废弃物中有一支长约4英尺作为展示品的巨型塑料铅笔模型，于是他就把这支巨型铅笔带上了。

当约翰看见这支巨型铅笔时，特别惊讶。

戴维·考珀说，这支巨型铅笔，就让它帮助你签一下涂料采购订单吧。

约翰笑了，这支巨型铅笔似乎表明永不放弃。

当然，约翰签下了订单。

戴维·考珀认为，决定与史蒂文公司签订这笔交易的并不是那支巨型铅笔，那支铅笔可以是能带来帮助的任何一种事物，但是成功需要的是以创新的方法去冒险的勇气。