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社会化媒体的营销价值(1)

SNS营销:网商成功之道 作者:张红雨


2010年11月,在线资产交易市场SecondMarket的一份报告显示,该市场对Facebook的估值是410亿美元。而互联网行业的其他三位巨头的市值分别如下:eBay的市值是393亿美元,成为美国最大的在线零售商之一;谷歌目前的市值为1860亿美元;雅虎的市值为210亿美元。可见,社会化网络的发展最直接的价值就是创造了互联网企业本身的价值。

但是对于更广大的互联网用户来说,我们更关心的可能并不是企业本身的价值,而是这些社会化网络的普及能为我们搭建一个怎样的平台,我们又能在这个平台之上获取怎样的收益。而这一点,无论对于企业还是个人来说都有其不可忽视的重要意义,也正是这些需求的存在,才真正保证了社会化网络真正持久、强劲的繁荣。我们所需要去认真思考的,正是在这个社会化网络之内,如何创造各种不同的价值。

最近《哈佛商业评论》针对2000多家企业做了社会化媒体应用方面的调研。话题主要涉及:企业使用社会化媒体的反馈,如何看待社会化媒体营销的表现和评估;是不是将社会化媒体营销整合到整个企业的战略中去,社会化媒体的投入和财务预算的问题。最终形成报告命名:“The New Conversation: Taking Social Media from Talk to Action”。名字很有趣,从讨论social media到展开行动。从中我们看出许多企业依然处在对社会化媒体的摸索阶段,离成熟还有一段路要走。笔者认为中国的情况,更是处于最初的起步阶段。

报告中几点有趣的发现是:

  参与调研的75%企业竟不知道最有价值用户在哪里;

  使用社会化媒体分析工具(social media analytics tools)的还不足1/4;

  仅有7%的企业将社会化媒体与其他的营销活动进行整合,从战略和持续运

营的角度应用社会化媒体。其中有些企业开始尝试将社会化媒体与CRM、

商业智能系统结合;社会化媒体与线下促销、电视广告等结合;

  31%的受访企业对社会化媒体的效果监测、评估不充分;

  参与调研的12%企业表示他们现在可以游刃有余地使用社会化媒体。

从笔者观察的角度来看,企业都是在用较小的预算来做尝试,并没有非常具体的目标。目标都是从泛化的角度来阐述。更大的预算需要回报支撑投入如其他公司成功的案例,或者之前较小投入带来的效果。在社会化媒体应用的产业链上的人会以减少风险为第一出发点,较多优秀的案例都是在束缚的基础上做一定的创新带来的。


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