本书主要讲述了在工作过程中如何运用战略以及如何增强个人能力。作为一名经营顾问，我曾与众多企业的销售员讨论过关于“业绩”的问题，最终得出了一些结论。平心而论，我们平时所提及的“目标”、“战略”以及“成果主义体系”，说到底不过是在解决“如何做好工作”这一问题而已。如何才能做好工作呢？取得骄人业绩的人，又有什么运筹帷幄的能力呢？

让我感到遗憾的是，很多人都认为骄人业绩只是少数人才能取得的，他们惧怕听到“业绩”二字。这部分人认为，单凭自己的力量不可能完成公司制定的目标，他们喜欢随波逐流，对于上司的斥责，他们不知所措，更不知如何改进。

看到这样的人，我特别希望与他们一起分享如何通过有效工作来取得成果的方法，想帮助他们一起寻找获得成果的最直接因素，并让这些因素发挥巨大作用。作为一名成果经营专家，我写作本书的目的就是为所有销售员呐喊助威，希望他们能够发挥最大的潜力，创造出骄人的业绩。

因为我不是一个专职作家，所以文字可能略显平淡。但这是一本以“成果”为主题的书，我认为成功的方法比委婉的劝说更直接有效。虽然本书的表现手法不够细腻凝练，但是我可以自信满满地说，我把从实战中总结的最为有效的成功方法都展现给了各位读者。

实力从来不会撒谎。我之所以能够理直气壮地站在现在的位置上，信心满满地活着，就是因为我拥有一个强大的武器。这个武器就是实力。而实力是借助“能力”来实现的。偶然获取的成果，只能说是“幸运”，而不能证明“能力”。能力不具备偶然性，更不会转瞬即逝。能力是获取持续性成果的“筋肉”。只要给予能力一定的时间，它一定会转化为某种成果。从现在开始，让我们一起把个人能力转化为成果吧。

当你遇到挫折或者安于现状时，我希望具有无限发展潜力的你能翻看一下本书。书中虽然没有立即提高年薪的方法，也没有获取上司赏识的技巧，可是本书中有价值连城、让你终生受用的成果创收法。就像细心照料孕育着丰收的沃土一样，我希望大家能够善待本书，借助本书孕育出丰硕的成果。

期待着所有人都能创造卓越成果

柳朗道于安国洞

工作方法

本书把取得成果的方式分为三部分：第一部分为“做事方式”，主要由工作的基本原则、概念和方针构成。第二部分为“行动方式”，具体包含为取得成果而采取的战略性行动以及良好的工作习惯。最后一部分为“思考方式”，在行动过程中要充满热情，发挥主人翁精神。

“工作方法”是贯穿本书的具体方法论。在阅读本书时，你或许会认为我所说的理论千篇一律，可是，仔细思考的话，你会发现里面有很多值得借鉴的方法。为了能够更好地把这些方法运用到实践中，我添加了“附录1”。附录1的图表是对全书内容的缩略概括，每周按此实施，可以改进自己的工作方法，增强自身的力量。

如果稍微有点挑战精神，你也可以构建具有自身特点的“工作方法”。参考“附录2”中的“工作方法自我完成法”来实践你独特的工作方法吧。

所有业务的核心都是把预先制定的“目标”转化为“成果”。从现在开始，让我们迈出坚实的第一步吧。