前不久，我在西雅图有一场座谈会。茶歇前，我向与会者推荐我出版的关于销售、时间管理、个人成功的课程录音。休息时，好几个人过来问问题。一个销售人员从人群中挤过来，探着身子说：“你鼓励大家买你的录音课程，你就应当讲实话。”

我问：“您说的是什么意思”

他接着说：“你没讲实话，你应该告诉人们，这些录音只是短期有效，过了一段时间就没有用了。”

我又问：“您说的到底是什么意思”

他说：“我5年前参加过你的座谈会，一直相信你说的是对的。你所有的培训教材我都买了、都听了，我还每天坚持看销售方面的书。你说对了，接下来的3年，我的收入的确涨了，我成了公司的顶级销售人员。但是之后我的工资就再也没有涨过，在过去的两年里一直没有变化。所以我说你的教材只是短期有效。”

然后，我问他：“两年前，当您的工资开始维持不变时，您做了些什么”

他想了想说：“我业绩突出，被别的公司挖走了。我每到一家新公司，工资就不涨了。”

我接着问：“您在新公司做了什么跟以前不一样的事吗”

他的嘴张了张，脸上突然闪过惊讶的表情。最后他说道：“天哪！我竟然把这个忘了。我换了工作后就不再看销售方面的书了，不听录音了，也不参加座谈会了。以前做的我都有没再做了！”

他摇着头走开了，喃喃地说：“我都没有再做了，我都没有再做了，我都没有再做了。”

我在第五章会讲到，如何成为你所在领域的专家，并不断磨炼技能，如同每天锻炼身体一样。 如果你哪天不锻炼，那么无论时间长短，你的身体都不会像以前一样了。你会感觉体力逐渐下降，肌肉变得软弱无力，丧失了精力和灵活性。想要一直保持良好状态，你必须每天、每周、每月坚持锻炼。

成为你想要成为的那种人

之所以要做到自律还有一个更重要的原因，那就是自律可以改变你的性格，使你成为一个更坚强、更优秀的人。它会影响到你的身心，让你成为与以往不同的人。

设想一下你正在化学实验室里，你先把几种化学溶液混合放入有盖子的培养皿，再在本生灯下加热。随着温度升高，溶液结晶，成为更坚硬的物质。但是，一旦你通过高温将溶液转化为固体，它们就无法被还原为最初的形态了。

你的性格就好比溶液：柔软、易变。自律就像是本生灯，一旦你用自律约束自己，你的性格就会逐渐成形。

自律能带给你的最大益处是，把你变成一个不一样的人，你将更坚强、更坚定。这样的你有极强的自控能力，做事有极大的决心。你可以真正塑造和改善你的个性，使你自己成为一个更优秀的人。

有句话说，“想让自己变得与以往不一样，就要做一些与以往不一样的事”。换句话说，想要自己变得更优秀，就要做到高度自律和高度自控。这意味着，你必须要去做大多数人不愿意做的事。

还有一条成功法则说，“想要获得前所未有的成就，就要拥有前所未有的本事”。

做到足够自律，你就会变得完全不同。你会变得更优秀、更强大，目标更清晰。同时，你的自尊、自重、自豪感也相应提升。现在的你正处于上升位置，向更优秀的你迈进。

成功是必然

走向成功的路，每一步都是对自己的奖赏。因为每向更优秀和更有成就的你迈进一步，你都会感到更快乐、更自信、更满足。

俗话说：“没有比成功更成功的事了。”意思是说，成功带给你的最大回报不是赚了多少钱，而是你在奋斗的过程中成为了一个优秀的人。

我将在下一章告诉你，如何成为一个真正优秀的人。

·行动练习·

请写出下列问题的答案：

1. 你理想的职业生涯是什么样的实现这个目标，你要具备什么样的自律

2. 你理想的家庭生活是什么样的实现这个目标，你要具备什么样的自律

3. 你理想的健康状态是什么样的你要做哪些努力使之成为可能

4. 如果你想实现经济独立，你认为做到哪一点是最重要的

5. 如果你对现状不甚满意，你认为什么最能帮你实现所有目标

6. 如果有一种能力可以帮你实现大部分目标，你觉得它是什么

7. 如果手中握有魔法棒，可以使你在任意一方面严格要求自己，你认为在哪个方面严格要求自己对你的人生最有益处