让别人喜欢你，先要喜欢别人

美国社会心理学家阿伦森与林德做了一项关于怎样让别人喜欢你的实验。实验分为四组，分别由研究者的助手与这四组的人员进行交流。最后，这名助手都会离开被试者，到研究主持者的办公室向其汇报情况，其中会谈到对其他被试者的印象和评价。他的评价会巧妙地被被试者听到。

根据实验安排，研究者助手对第一组进行了极力的肯定，对第一组人员表示了极大的赞赏；对第二组进行了全面否定，而且自始至终都对他们持否定态度；对第三组人员的评价是先否定，后肯定；对第四组人员是先肯定后否定。 

然后，研究者问所有被试者有多大程度上喜欢这个助手。让被试者从-10到+10的量表上作答案，结果发现，喜欢程度的平均分：第一组的得分是+642，第二组为+252，第三组为+767，第四组为+087。结论是：你肯定别人，别人也喜欢你；你否定别人，别人也不喜欢你。 因此，要让别人喜欢你，先要喜欢别人。

著名作家荷马·柯罗卫是一个非常善于交际的人。不管是谁，都会在与他相处一刻钟之内，对他产生好感。他既不年轻，又不潇洒，更不是富豪，他究竟有什么吸引力呢？

很简单，因为他一点也不矫揉造作，并且能让别人感觉到他真的喜欢、关心他们。儿童会爬到他的膝头。朋友家的佣人会特别用心地为他准备餐点。有人宣布：“今晚荷马·柯罗卫会到这里来！”当天的宴会一定没有人缺席。除了朋友间深厚的感情之外，荷马·柯罗卫的家人也都十分敬爱他，他的妻子、儿女全都对他赞誉有加。

荷马·柯罗卫从不担心交不到朋友——因为他已经是每一个人的朋友。他不注重别人是否喜欢自己，只是一心一意地去爱别人。这就像格鲁大使所说的外交秘诀：“我想要喜欢你。”

每一个有经验的推销员一定都懂得，如果你一直担心产品是否卖得出去，就一定会造成心理上的障碍，反而无法正确介绍产品。成功人士认为，好的销售员不会去关心买卖是否成交，而是一心一意地去服务顾客。

如果推销员的注意力集中在服务顾客上，就会变得更加强大而有力，也更难以遭到抗拒。试想，谁会拒绝前来帮忙解决问题的人呢？

打高尔夫球的人，目光通常都集中在球上。我在教导学生如何与人沟通的时候，常常告诉他们把注意力集中在所要传达的信息上面。如果你遇事过于在意成效如何，就很容易产生紧张、害怕等不良情绪。

得到友谊的最佳方法，是必须注重施予，而不是获得——但应该是亲自赢取得来，而不是靠一时的吸引或哄骗。赢取朋友的能力跟勾肩搭背、与人攀谈、动作滑稽或讲些逗趣的笑话等的能力没有关系。这是一种心态，是一种愿意把自己的爱、兴趣、注意力及服务精神献给他人的生存理念。

为了得到友谊和情爱，我们必须先认清本末先后。要想赢得爱，先要值得被爱；要想赢得朋友，先要表示友善；要想赢得别人对我们的兴趣，就得先要对他们发生兴趣。

要让别人喜欢你，先得使自己值得让人喜欢。