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天力医药公司销售部陈部长办公室正面是张阔大的写字桌，桌子上插着中国国旗和香港特别行政区区旗，桌子后是一排四开门书橱，深褐色系，很厚重，书橱里最上面一排是马列主义、毛泽东思想和解放战争方面的书籍，中间一排摆满了各种市场营销学。书橱对面是一对真皮黑沙发，办公室典雅大气，透露出主人的品位。这是两年前，曹天朝跑前跑后给陈部长设计更换的，陈部长一直舍不得自己用了十几年的土黄色办公桌，说还能用，有感情。可曹天朝认为那套小学生书桌太古老，像是出土文物，有碍观瞻，跟不上社会发展。曹天朝极力劝说陈部长，说销售部是公司业务窗口，一个堂堂销售部部长坐在学生桌后办公，没有震慑力，从侧面反映出公司实力不够，会让经销商轻视。对此公司的雷总也深以为事，多次劝陈部长换换，可陈部长就是下不了决心，于是一个周末曹天朝帮助陈部长下了决心，他干脆带着刘东、孙涛几个职员把陈部长的学生桌换掉，陈部长这才迫不得已挥泪斩马谡。

这次陈部长没有坐到办公桌后，他和曹天朝一起并肩坐到沙发上，隔着一张小茶几，听曹天朝介绍。陈部长看着曹天朝饱满光泽的额头，听着曹天朝浑厚磁性的男中音，陈部长不由心里感叹自己老了，自己该让贤了。他相信曹天朝能把销售部带得更好，这个自己一手培养起来的年轻人需要一个更高的平台发展，他能感觉自己对曹天朝的制约，让曹天朝不能放开手脚，可这制约是必要的，也是自己价值所在。如果打开制约，曹天朝或许可以飞得更高，可以把公司的销售再上一个台阶，但没有了制约，飞得高摔得可能就更狠，这也是公司上层说曹天朝还年轻，还需要培养的原因。

曹天朝侃侃而谈说：“河北区高经理同意再增加30%的订货，我这次给他定死任务了，完不成，年底就拿掉他，另外换人做。这小子手里拿着我们的药不做，销售其他厂家同类的药，典型的占着茅坑不拉屎，我们业务不能开展，他能开展却嫌利润低，什么都是他的，再拿几年，新产品再一出来，我们在河北就别做了。”

“是啊。”陈部长叹道，“现在全国已经出现这样的苗头，几个大经销商垄断货源，然后挑选利润高的销售，丝毫不考虑产品的内在质量，对广大患者变相欺诈，但由于这些人在当地有势力，属于地头蛇，他们不做别人也做不好，咱们对他们也没有办法，只能睁只眼闭只眼。”

“能不动就不动，但该动就必须动，不能因为他一个人坏了我们全盘营销，这次我对高经理说了，再给他让5%，年底销量增加30%，否则换人，我还不信离了他，河北就没人做了。”

“等等，让5%，公司可没有这个先例啊。”陈部长严肃起来。

“我知道，可如果他能提高销售量，我认为我们还是可以让利的。”曹天朝想尽力阐述让利的正面效应。

“我明白你的意思，可此先例一开，其他地区怎么办，是否需要一视同仁？如果不给其他经销商同等待遇，他们抗议怎么办？另外我们无权擅自决定公司让利额度，这都是蒋总和雷总在全国经销商大会上定的，而且写在合同上，你这么一改会让公司很被动。”陈部长的话越来越重。

“我……”曹天朝一时语塞，他当时是喝着酒和河北区高经理谈的。在中国谈生意离不开酒，有实力才有魅力，这个实力指的就是酒量。在喝到八成的时候，互相亮出自己的底牌，或者妥协，或者翻脸，酒都是媒介，或者还是第二日反悔的借口。但在没有亮出自己底牌前，谁都不会喝高。

曹天朝心里承认自己当时有冲动的成分，但这也是在高经理做出很大让步程度上才答应的，他认为这样能快速提高公司在河北的市场份额，对公司发展有力，毕竟30%是5%的前提，而且是非常有诱惑力的前提。

现在曹天朝听陈部长站在全国市场上思考，才明白自己真的给销售部出了难题。难道要自己食言，反悔和高经理达成的口头协议吗？曹天朝心想，要是那样自己就没有脸面再去河北，也没有脸面再见高经理了。怎么办？曹天朝心里翻江倒海，五味杂陈。

怎么办？陈部长也在思考，如何既维护曹天朝面子，又给河北的高经理一个合适解释，喝高的酒话，时效已经过期。陈部长从沙发上站起，又坐下。两个人面对面坐着，一筹莫展，曹天朝的喜悦飞到九霄云外，暗自思量这事该如何收场。

咚咚咚，陈部长办公室的门被轻轻扣响。曹天朝抬头望去，一个陌生的高挑女孩走了进来，她手里拿张单子，径直走到陈部长面前说：“陈部长，昨天有张单子您忘记签名了。”

看到这女孩，曹天朝心里一动，刚才的懊恼像沸腾冒泡的啤酒被丢下一粒清凉败火的冰块。他细细地打量着这女孩，一件白色夹克，一条蓝色牛仔裤，一双T台模特的腿，修长笔直，骨架均匀，脚踝纤细。他的目光向上移，黄色线衣紧裹着腰肢，小腹平坦，上身曲线玲珑，饱满的“S”形风情，诱惑着男人。黄色线衣上端露出一圈白皙的颈，嘴唇红润，鼻梁秀挺。女孩弯腰请陈部长签字时，一个小红玉坠从女孩胸前挣扎出来，荡起秋千。曹天朝盯着玉坠看时，迎到女孩流转的目光，山是眉间翠，水是眼波横，曹天朝感觉自己被电了一下，但还是装着不慌不忙地移开了自己的视线。

女孩青葱似的素手接过陈部长签名的发票，飘然而去，曹天朝疑惑地问：“这是……？”

“哦，新来的，在财务科，好像是叫小纪，名字我没记住。”陈部长说。

“说说你想怎么办。”

“我考虑一下。”曹天朝忽然发现自己有些心不在焉。