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欧洲风险投资的微妙差别(2)

一本书读懂风险投资 作者:(美)杰弗里·巴斯更


因为这种全球的视角,欧洲的创业天才更加分散。艾瑞娜说:“我们寻求胸怀全世界的一流管理人才,那要求每个星期都坐上飞机,去巴塞罗那、柏林、斯德哥尔摩或者其他地方寻找最优秀的企业家。在欧洲,没有与硅谷相当的地方。随着东欧的兴起,从保加利亚到斯洛文尼亚再到俄罗斯,越来越多受过严格教育、第一次涉足创业的创业家渴望获得成功。”

东欧国家对创业创新产生影响的一个示例是LogMeln公司,该公司位于匈牙利的布达佩斯,是一家软件公司。公司的CEO转移到美国,建立了销售和营销总部,筹措了风险资本,并且于2007年将该公司成功IPO,而它在进行这些大手笔的运作时,依然将其发展中心保留在布达佩斯。

欧洲创业家的经验和数量也有一些差别。艾瑞娜告诉我:“越来越多的创业家,想要与风险投资界的每一个人都变成最好的朋友。那些人是经验非常丰富的创业经理,也就是第二次或第三次创业的创业家,他们曾创建过公司、成功地使公司退出,并且又重头做起。对创业家而言,风险投资商仅仅提供投资是不够的,在这方面和美国相比也有较大的差别。”

艾瑞娜说,欧洲的创业家即使经验最丰富,也与美国的创业家属于不同的风格。“他们很有可能告诉你一切事情的真相,包括最黑暗、最隐秘的秘密和风险。他们是未经磨炼的销售员。在综合他们认为可能不太可行的计划时,他们显得犹豫不决。因此,你必需催促他们加快推进他们的构想。或者,他们也许拥有宏观的理想,但时间期限却太长。我想,在压缩创业的时间期限以及推动创业公司更快发展等方面,美国人的看法更为乐观,甚至过于乐观。”

针对某些关于尽职调查的社会规范,欧洲的风险投资商和创业家也有所不同。艾瑞娜说:“在欧洲,关于做生意,我必须说的一件事情是小型讨论与美国的差别极大。没有人讨论棒球和橄榄球。比如,当我们对一家德国公司开展尽职调查时,他们邀请我们前一天飞到那里,晚上和他们一同去看戏剧,然后第二天则一同深入研究公司的基本情况。这在美国是永远不会有的事情。”

艾瑞娜知道,我会进一步,要她判断自己在本质上究竟更加欧洲化还是更加美国化。她说:“当我们与我的高级合伙人、管理团队试图做成一笔生意时,我在西班牙开会。会议结束时,我问他们是否对我们、对我们的流程、对我们的工作方式有什么问题要问,或者,是否要我们提供参考人。而他们唯一的问题,我引用他们的原话,‘艾瑞娜,你结婚了吗?’我们几乎笑得前仰后合。”

美国以外的风险投资商的增长,是全球化进程产生的一种非常积极的副产品。随着这些国家的创业系统日趋成熟,对创业家而言,获得投资和更好地创建公司的建议的机会也更多。人们希望在美国以外的创新,并最终能够在那里找到他们需要的。


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