1.5  如何连接网站和业务目标

回头看看在“目标工作表”中填写的内容。在业务目标和现有网站之间是否存在不对应的情况？您的网站是否把重点放在了企业信息发布上，或者更糟的是，放在了公司执行层简介而不是业务目标上？是否网站只向已有客户提供内容，而主要的业务目标却是争取新客户？

动手实践

花一些时间在“目标工作表”中记录下在“连接目标(Connecting Goals)”中发现的任何不对应的情况。

Babyfuzzkin公司的Jason的情况还不错：其业务目标和网站功能相一致，并在最高优先级业务方面获得了“很好”的评分。因为业务目标不仅包括销售，还包括强力推进未来业务，所以SEO推广需要同时支持这两个方面。

另一方面，Elderpets公司的Elizabeth却遇到了麻烦。该公司的主要目标之一是获得捐款，但是它的网站目前的重点是描述公司的使命和奠基人，并不具备网上捐款的功能。这就为整个SEO的推广提出了一个挑战。

请记住下面这一点：

金玉良言

SEO推广工作必须支持总体业务目标，而不是仅支持网站。

1.5.1  现有的SEO不能满足要求

在理想情况下，您可以拿着“目标工作表”去找老板，告诉他网站和业务之间存在的差距，并希望他能下决心解决这些问题。但是在实际的工作中，这样做往往比较困难。事实上，SEO推广工作经常需要克服某些障碍。

在过去几年中，我们接触过许多人，他们的网站对其业务目标的支持总是不那么完美。下面是我们了解到的一些常见的原因：

● 存在行政上的反对意见。

● 存在任务调度上的瓶颈，即总有比网站更优先的项目要做。

● 现在的销售部门接手的是某个过时的或者糟糕的网站。

● 没有人具体负责网站营销工作。

1.5.2  一些临时的解决方案

作为机构内的SEO专家，为将要交付给公司的网站进行推广就是您的工作。但是您或许正有疑问：“这个网站还远未完善(不管是什么原因造成的)，而且不可能立即改观，是否应该为SEO费心呢？”实际上SEO还是有可能带来好处的。在等待网站实现公司目标的过程中，通过下面这些办法可以逐步接近SEO目标：

● 持续获取流量，但是此间不要期望销售额的增长(或者希望访问者按照自己的期望行事)。在评估网站性能时，您可能会发现流量上升了，您可以利用这一点来激励自己的员工对网站做一些积极的改进。

● 寻找每个页面或者每节内容的“负责人”，并尝试进行改进。我们有些顾客只能得到主页的一部分用于完成他们想要的处理。

● 利用您的竞争性分析能力。在第6章中完成准备月的工作之后，对于网站中比较粗糙的那些地方，要特别留意竞争对手的网站是否做得相当好。这或许能够刺激权力部门答应尽快执行您所推荐的那些修改。

● 关注“页面之外(off-page)”的SEO活动。在等待自己的网站不断完善的过程中，总是可以改进导入链接，吸引新的Twitter粉丝，或者在Facebook上发布新闻消息和自己的特色。

● 作为最后的补救措施，如果现有的网站彻底没有希望了，只会对您的业务造成负面的影响，您可以采取彻底的措施，取消搜索引擎的访问许可。我们将在第7章告诉您如何实现这一点。