一看就懂的销售渠道

　　有好的商品，却不知道要用哪种渠道来销售，这是许多公司刚起步时的棘手难题之一。自己建实体渠道，需要投入大笔资金。选择代理商，就会涉及到选择、谈判及管控这方面的学问。本书详细介绍了渠道的各种结构及渠道的冲突，以及各类渠道中常见的销售类型，能够帮助对渠道尚未有整体概念的读者迅速理解与渠道有关的概念。

　　徐德麟，十余年来专注于“企业经营分析”及“营销策略规划”的专业领域工作，行事风格低调、朴实，工作态度严谨，凭借着在专业领域的努力，深得企业界人士的推崇和依赖。著作有《企划精华》、《店面型态经营学》及《业务发展指导手册》。目前专职企业经营管理类自由作家，“不需专业理论基础也能轻松掌握经营技巧”是他的创作理念。