苏珊的计划落空，施嘉莉虽没除掉孟天杰，但目的达到了。

局面总是瞬息万变。安娜长长地吐了口气，感叹道：“杰伊，有时候当老板真的累啊，你们员工是感受不到的。上个月我们学校损失巨大，还没缓过气来，CC那边还有很多问题。据我了解，我们的竞争对手——美卓，上个月做了90万，他们把广告都打到了我们楼下来抢客户，我们是内忧外患一大堆啊！10月份又来了，我真是一刻也不能休息，你先去忙吧，我正为10月份的市场策划头痛呢。”

抓住千载难逢的机会表现自己，获得老板的心，是职场永恒不变的法则。悬崖边上的孟天杰仿佛悟到了这一点，顺着安娜的话鼓起勇气说：“安娜，我倒有一个想法，只不过不知道身为Tutor的我当讲不当讲？”

安娜一愣：“啊，当然，我欢迎每一个有想法的员工来和我交流，你们的想法就是公司的财富。”

孟天杰说：“每年大学新生都在9月10号左右报到，这些人都有英语需求，有可能成为咱们贝尔的潜在客户吧？”

安娜答道：“是的，成都有那么多大学，大学生市场一直是一块肥肉，不过怎么打进去呢？我一直都没有好的办法。另外，大学生的支付能力也有问题，你有办法解决吗？”

孟天杰笑道：“新生进入10月基本就有一个稳定的领导班子，比如班长、团支书，以及系上的学生会什么的。我刚进大学的时候，招商银行的业务员就和他们搭上了，他们都在班上推信用卡，班长一呼应，整个班的同学不管用不用，都会给班长面子，办上一张。”

安娜不解地问：“信用卡……这和我们英语培训有什么关系呢？”

孟天杰状态十足：“呵呵，当时我就注意到，信用卡上有很多商家联名搞活动，比如用此信用卡消费可以打八折之类的。当时招商银行没有这么大的规模，但这几年发展特别迅速，我身边的朋友抢着办招行的信用卡，他们的口碑就是这么做出来的。我们也可以找那些在成都规模不是很大的银行，比如惠民银行什么的，他们迫于生存压力，也需要更多的商家给他们提供支持！”

安娜眼睛顿时一亮，像是突然来了灵感：“对啊！我怎么就没想到，和银行信用卡合作，把我们贝尔的Logo印制上去，再通过学生干部发放到每一个学生手中，使用这个信用卡，就可以到贝尔免费试学，花不了什么钱，这广告效应不就出去了？”

孟天杰得意地说：“是，一来省了广告费，二来扩大了宣传。另外，通过信用卡分期付款，也就解决了大学生支付能力不足的问题，可谓一石三鸟！”

安娜感叹道：“杰伊，想不到你挺有营销策划能力的，你们80后的学院派的确有很多我想不到的东西！以前也有一些员工给我提建议，但多是泛泛而谈，比如打广告什么的，没有具体的方法，也没有考虑公司的成本问题，我都没太大的兴趣。你这个策划，思路清晰，可行度高，公司甚至花不了什么成本，我看没问题，我这就交给市场部去办。”

晾在一旁的丽莎长期没机会说话，一看孟天杰的献策解了安娜的燃眉之急，识时务地凑合道：“哎呀，杰伊的建议真是太好了！我也觉得不错，我有个朋友正好在惠民银行的市场部工作，正在为如何推广他们的信用卡发愁，我去先和他谈谈这事吧。”

安娜自然欣然同意。

两人走后，安娜找出孟天杰的档案，抽出这个小伙子的简历端详了好一阵子，脸上的皱纹慢慢舒展开来。