安娜便把孟天杰叫到校长办公室进行了一次深入的谈话。

安娜开头就问：“你喜欢销售吗？”

孟天杰其实对销售没什么概念，也谈不上喜欢不喜欢，但他知道这个问题的重要性：“我很喜欢，以前读书的时候就经常进一些小商品来卖。”

孟天杰确实在川大女生宿舍门口摆过地摊，卖一些诸如扇子、雨伞之类的小东西，但这不是安娜所要表达的销售。

安娜又抛出一个问题：“杰伊啊，以前你在教学部主要任务是上课，应该说你具有很强的专业性，这是你的优势，但你看我们的CC，我为什么不要求他们英语一定有多好，更重要的是他们的销售能力呀！”

孟天杰其实并不知道为什么，只好老实交待：“说实话，我也不理解，我觉得CC最重要的就是要把课程和英语学习的内涵给客户交代清楚，越专业，客户就越清晰嘛。”

安娜大笑道：“哈哈，照你这么说，我干脆让所有的Tutor都来当CC好了。杰伊啊，你还是一个老师的思维，这会让你做不好CC。”

孟天杰不服：“有这么难吗？我真的很有兴趣。”

安娜继续问：“你知道为什么教学部和销售部难免有矛盾吗？因为他们是站在不同的角度来看问题，我无法在这里给你解释清楚，我给你机会，你去做吧，这里面要学习的东西多得很，过一段时间你就全明白了。”

孟天杰纳闷道：“这么说，你觉得我有什么优势呢？”

安娜停顿片刻，说道：“你策划的两次活动，其实都是有很强的销售意识的，你很清楚如何让一个客户认同贝尔，如何买单。这技能的东西可以培训，可意识是培训不出来的，所以，虽然你没有一点儿销售经验，但我还是那句话，我看重的是你的未来。你刚开始的时候一定会遇到困难，但我会给足你时间，让你去成长，我觉得将来的你甚至可能超越玛塔。”

毫无疑问，玛塔是贝尔业绩最顶尖的销售明星，孟天杰顿时觉得热血沸腾。

安娜又说：“但你也有你的劣势，你的书生气息太重，老师的感觉还是太强，用数字来衡量的话，如果说天使安是十足的老师，你可以说是七分老师、三分销售吧，如果你能把这个数字平衡到五五开，你就会做得非常好。”

孟天杰最后一个问题是：“那你觉得我应该从哪些方面改进呢？”

安娜没有给出具体的答案：“这需要长期的磨炼，最简单的方法就是喜欢销售。”

谈话完毕，孟天杰正要告辞，安娜又叫住了他：“对了，杰伊，还有一件事情。”

“嗯，安娜你说。”

安娜诚恳地说：“你还记得上次我说的那个叫梅的学员的问题吗？我已经查清楚了，确实像你说的，梅是怀了孕以后才来报名的，我错怪你了，向你道歉。你没有做错，不，你做得很好！”

孟天杰宽慰地笑了：“没关系，安娜，你还一直把这件事记在心上。”

安娜也笑了：“希望你能一直保持这样的作风，因为一个优秀的销售，一定是真正关心别人，为别人考虑的人。”

这是孟天杰在教学部的最后一天，他办理好了所有的交接，收拾好东西，下班后向Tutor们潇洒地挥挥手：“走了，明天我就不回这个办公室了，你们谁想我的话，也转成CC吧。”

Tutor挥手道别。

一路上，安娜的话一直在孟天杰的脑海里反复回味，坐在公交车上，看着窗外的风景疾驰而去，就像人生的风景，走过了一站，下一站会是哪里呢？

明天，孟天杰就会成为中国市场经济条件下最具挑战、最妙不可言的职业——销售。等待他的又会是什么呢？