4、 不堪回首的销售奖金

这些天我对企划部经理这个职务可谓是如饥似渴，新郎倌入洞房似的，我做梦都在等待周怡忽然把我叫到她的办公室，然后关上门，含情脉脉对我说：“小北啊，从明天开始，你就正式上任……”

我想周怡那天那番言辞应该不会是空穴来风，这绝对是老苟的意思，说明他开始考虑他当初对我的承诺了。两个多月前公司董事长老苟叫我重回公司时，曾承诺让我做企划部经理，并且说要把设计部和制作部都划入企划部，由我统筹管理，项目抽成点数至少行内中等偏上。我委婉说到会不会像前那样没法兑现奖金，老苟大声说：“小北，以前是因为公司刚起步比较困难，现在完全不一样了！今年公司将引来一个很好的发展机遇！”可是当我真正回来上班后，让我当经理一事老苟再没提起过。现在几个项目已销售两个多亿了，奖金如何分配也没有正式说起过。这让我又有一种上当受骗的感觉。

关于项目销售抽成，我有着不堪回首的惨痛教训，去年我在方惠地产基本上等于白干半年。方惠地产原先有一套比较合理的奖金分配制度，奖金每半年结算一次。可是后来大老板洪总放弃厦门市场去外省了，厦门公司交由小股东李副总全权负责。李副总为了自己发财致富，先以各种理由扣压原本半年发放一次的年中奖金，到年终尾牙时突然说奖金要到明年再发了。他把每个人单独叫到办公室谈话攻心，第一句话便是：“某某，感谢你一年来的辛劳付出，你明年还会再来公司吧？”当某某诚惶诚恐表示明年还会再来时，李副总马上紧紧握住某某的手，同时递上一个薄薄的红包：“你能这样与公司同舟共济，我本人真的非常感谢，这是公司给你的奖金，可能是少了点，但希望你能理解公司难处……”

我平日与李副总关系一般，所以当他对我说“小北这是公司给你的奖金”时，我当他面毅然打开了那个跟小孩子压岁钱似的薄薄红包，一张张数给他看。最后数到二十时，我盯着李副总说：“李总，你当我是叫花子啊……”李副总无比真诚说：“小北你要理解公司目前处境，奖金制度变了……”“李总，制度变了你们为什么不早说？”李副总微微一笑说：“那现在说也不迟嘛！”

去年公司除去策划顾问项目不算，光我负责的项目代理总销即超过5个亿，若按原先规定的万分之一计，我应该有近5万块奖金，可是我现在连同之前的借款，真正到手的才1万，整整相差5倍！

那时候兰兰已经回家一个多月了，她对我的态度越来越冷淡，可以说那段日子是我人生中最最黑暗、最最万念俱灰的时候，方惠地产李副总的卑鄙行径对我来说无疑是雪上加霜。之前有一次兰兰曾在电话里半真半假对我说：“小北，你今年年终奖要是没拿个五六万，就不要回来见我了。”我说：“兰兰你放心，没有五六万，也有三四万。”可是我才拿1万！发生了五一骗她买房一事后，我曾暗暗下定决心，年底拿到奖金后一定要给她一个意外惊喜。我本来想着如果年底能拿个四五万，加上自己存的四五万，再死皮赖脸跟爸妈要个四五万，凑个首付在海沧买个偏僻点的两房两厅应该是没有问题的，有了这套两房两厅，我也成为“新厦门人”了，我顾小北才有信心和勇气回家找兰兰，才有理由和底气让兰兰再来厦门。可是现在，一切都成了泡影……