老实说，这种产品并没有多大的技术含量，只是一种组合而已。不过，严晓群却从中发现了一些东西。多年以后，他对自己当初的“小打小闹”评价道：“小小的嫁接，科技就转化成了生产力。这件事情当时让我思考，在中国，没有政府背景的人们要怎样做生意？一不能靠批文搞贸易，二不能靠关系搞房地产，只能靠眼光、靠智慧赚钱。”

在那个机遇胜于经营的年代，严晓群的话不无道理。他看准了市场对自动化设备的渴求，以及尚未被填补的市场空白点，抓住机遇，一头扎进这个利润丰厚的领域，狠狠地捞了一瓢。成立仅仅几个月的斯威特，凭借着防伪点钞机在市场上一路高歌猛进，到1993年中科院南方新技术产业集团彻底退出斯威特的时候，斯威特的资产已经从30万元增长到了300万元。

正在严晓群雄心勃勃带着斯威特另起炉灶，准备大干一场的时候，却偏偏在此时被戏弄了一次。看到斯威特的产品在市场上大受欢迎，一些有背景的国有仪器大厂很是嫉妒，它们联手向上级发出请求。1993年春，央行出台政策，认定市场上的伪钞检验设备技术标准不统一，必须对该项产品的销售予以限制。此令对豪情万丈的严晓群无异于当头一棒。更让他沮丧的是，由于防伪点钞机的技术含量不高，市场上很快便出现了大批跟风仿冒产品。仅两个月时间，斯威特的业务就严重缩水，企业利润大幅减少，技术人员、销售人员纷纷离职。就这样，严晓群和他的斯威特不得不悄然从这一领域里撤退出来，尽管他们才是真正的市场启蒙者。

满心斗志的严晓群遭此打击，全面退出防伪点钞机市场让他痛定思痛。他发现了这样的规律：将企业的命运维系在单一的产品上，风险实在太大，一旦产品被冲击，企业的发展势必会遭到致命的打击。他意识到，必须要借助敏锐的商业洞察力，用一两种产品打开市场，然后横向占领整个领域。于是，他重新开始四处游猎。一个个想法在他脑子里升腾起来，又相继迅速破灭。之后他回忆说：“那个时候的确很迷茫，市场的需求在哪里，斯威特的明天又在哪里，完全不清楚。”

夏天，严晓群回到老家溧水县。在那里，他发现一些乡村居然都在安装电话，他便问一位老乡：“怎么想起来装电话了？”被问的是一个乡干部，他告诉严晓群，中央正在搞“乡乡通电话”工程。回到南京后，他立刻对员工们说：“从今天开始，我们要做通信设备。”

在严晓群看来，随着“南方谈话”终结了“社资讨论”，中国经济肯定会迎来一波高潮。到处都在办企业，公司多了，人员也多了，对电话的要求必然也多。这给了电信行业一个前所未有的发展机遇。同时他又观察到，当时市场的现状是，安装一部直拨电话的费用很高，如果能够开发出“一拖多”的办公电话系统，那么这个庞大的市场一定可以让斯威特吃饱，甚至吃撑。

严晓群对下属们解释说：“我们的产品创新程度不高，它是一个组合，思路也很简单。比如邮电局想要买一个茶杯，卖茶杯的分工太细，杯子是卖杯子的人卖，杯盖是另一个卖杯盖的人卖。我们看到邮电局买来的杯子盖子配不上，就把杯子、盖子组合起来卖。”按照这样的思路，斯威特迅速开发出点对点微波通信接入设备①。安装了这个东西后，使用者就可以实现一部电话拖带多部分机。试用单位对此非常满意，认为斯威特的产品实在解决了个大问题。

严晓群发现，他的这个创意相当于挖到了一个大金矿。如他所说，这个设备其实只是个产品组合，技术含量并不高，但利润却很惊人，一套这样的设备，在当时几乎可以卖到26万~28万一台，市场销售极其火暴。严晓群计算过，当时在一个县城里，最好可以卖掉10台，而斯威特所要做的工作只是把自己的设备和电话机搭配组合起来，并享有独家定价权。多年之后，严晓群依然乐滋滋地回忆说：“当时这个东西是出奇的好卖，而且卖出去一台就相当于开回来一辆桑塔纳。”

凭借着点对点微波通信接入设备，斯威特在1994年一举赚得数千万元。在当年，像它这样靠商业直觉打开新市场，在巨大的利润空间里完成原始积累的企业并不多，屈指一算，也只有深圳华为和四川托普两家而已。前者靠开发出的程控交换技术，抓住了全国电信网络更新改造的机遇；后者则靠一款税务软件，实现软硬件的捆绑销售，在税务系统办公自动化的机会中赚得盆满钵满。这三家企业几乎用完全相同的方式崛起，在路口交汇后，又各自沿着不同的方向前行。