一、定价的策略

常用的定价策略有两种，一种是渗透定价，一种是撇脂定价。

1、渗透定价：也就是贴着竞争对手的成本去定价，采取此定价的目的是为了打击和排斥竞争对手，净化市场环境，或加快行业洗牌的速度。这类产品往往是指企业的一些低端战术性的产品，主要功能是市场搅局，抢占市场份额。

采取渗透定价最典型的案例就是格兰仕微波炉，通过推出紧贴竞品成本价的“200元的微波炉”，掀起低价竞争，让同行业的很多中小企业，短时间内纷纷倒闭，而它这时通过低价收购，扩大规模，不断降低生产成本，等市场清理、整合完毕，又推出新的中高档产品，从而形成了独霸天下的局面。

2、撇脂定价：即高定价，是指通过高价位，获取高额利润，树立企业及品牌形象。而企业通过撇脂定价，可以拥有更大的腾挪空间、可以回报股东、可以改善福利、可以不用偷税漏税、可以多去研发新产品、可以对市场进行大投入等等，最终让企业形成一种良性发展循环。

日本的索尼电器，在制定价格的时候就经常采取撇脂定价策略。索尼曾经推出一款高清电视，刚开始定价到14000多美元一台，随着竞争对手的加入，十年过后，索尼把这款高清电视的价格降到了1400美元，你由此可以算出，索尼在最初推出这款产品的时候，它的利润空间是多么的大。

有一次，我到广州讲课，客户请我在饭店吃饭，客户问我喝什么，我要了一罐屈臣氏苏打水，是一款345ml的屈臣氏苏打汽水，结果我看到价格单上竟然标着16元一罐，价格不可谓不高啊。其实，这同样也是屈臣氏苏打汽水的一种定价策略，毕竟苏打汽水是一个新生的产品，这款产品既然是差异化，市场上很少有的，因此价格卖高一点就并不为过，这同样是一种撇脂定价。

因此，在新产品导入期，或者是企业独创了新的品类，我们都可以采用这种定价方法，在企业最大化获利的同时，也有更大的空间去投入市场。

撇脂定价确实可以为企业带来滚滚的利润，让企业能够更好、更快的发展。但在我讲课当中，每当我谈到撇脂定价时，总会有人私下找到我问，采用撇脂定价，价格那么高能卖出去吗？在这里，大家可以思考两个问题：一是作为经销商或下游客户，他们要的是价格还是利润？毋庸置疑，作为渠道商来讲他们追求的是利润而非价格；从顾客的层面来讲，他们最关心的是价格还是价值呢？我想肯定会有很多人说，他们最关心的是价值，要物有所值。所以，价格虽然是敏感的因素，但绝非是最核心、最关键的因素。