3、促销的5W2H法则

一份有效的促销方案，一定要遵循5W2H法则：

WHY：为什么做促销？是打击竞争对手还是新产品上市？还是提高销量获取利润？做促销，一定要弄明白促销的目的，不要为了促销而做促销。

WHERE：在哪里做促销？是在卖场还是在连锁超市，抑或是在社区、家属区？

WHEN：什么时候做促销？指的是促销的时机，是节假日，还是双休日，或者其他时间？

WHO：谁来做促销？是厂家还是经销商，具体的促销项目涉及哪些部门，都是由谁来负责？比如，谁来联系场地，谁来协调政府部门，谁负责助销物料配送，谁负责现场促销等等，都要“事事有人管，人人有事做”。

WHAT：做什么内容的促销？是买赠？还是折扣？还是做路演？还是抽奖？等等。

HOW：怎么做？促销的主题是什么，分几个阶段，每个阶段的关键点又是什么？

HOW MUCH：费用预算是多少？场地、人工、物料、样品，涉及演出的演出团体费用是多少等等，最后，还要有促销后的销量预估、费用率的计算等。

当然，促销实施完毕，还要进行评估及考核，以利于下一次促销活动的提升。

策划促销，只有遵循了以上法则，才能做到有目的、有计划、有步骤、有安排、有落实、有检核、有提升。才能有条不紊，才能做到实效。