销售教练有三大职能：

第一，拟定目标：为团队拟定一个考核目标之外的挑战目标。挑战目标，一定要大于考核目标。

第二，系统培训：营销管理人员首先要是一个营销讲师，要能够对下属进行持续培训提升，让他们快速成长。

第三，凝聚士气：结合企业的薪酬激励制度，以及自身的激励手段，打造激情、向上的团队士气。

销售教练有三大技术：

传道：传授营销理论及其发展趋势。

授业：懂得教下属做市场的各种技能。

解惑：帮助下属解决 “疑难杂症”。

好教练胜过好老师，通过做销售教练，我们更能把握下属的能力短板，从而及时“补缺”。

为下属服务，还要关注一些细节。

比如，一个员工的销售业绩突然下滑的很厉害，我们就要分析到底是什么原因。这其中有可能是他家庭出了变故造成的，这个时候，我们就要想方设法把这些信息给挖掘出来，然后灵活变通地去处理。

有一个案例：一个营销人员状态不佳，甚至无心去卖产品，销售主管看到后，通过别的营销员，了解到这位员工的父母患病无钱医治，于是，他找到这位营销员，单独跟他沟通谈心，安慰他、鼓励他，并跟公司协调，提前预支了一部分工资，解决了这位员工的燃眉之急，没有了心事的员工很快就积极地投入到工作当中去了，并且，还对公司心存感激。

因此，无情的制度，有情的管理，我们要想方设法，去关注员工的生活，让他们没有后顾之忧，如此，才能让员工贴着心跟着企业团队走，上下拧成一股绳，创造更好的市场业绩。

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