“我们电视节目的中间，有广告，广告这个东西是这样的，广告公司五折从台里拿走，然后九折卖出去，对方还觉得占了便宜，广告公司就赚了差价。各种各样的公司需要宣传，而我们就用这个资源去赚钱。明白？”师兄说道。

“哦，你的意思是……”我转了转眼珠。

“我可以拿到三折！”师兄做了个“三”的手势。

接下来的时间，我们都在“弄虚作假”。写到这里，我也打了个冷战，因为可能又要爆料了。

广告这个行业，但凡是给客户看的报价，基本上都是被修改过的，也就是说，在电视台拿到那个原始价格的基础上又加了很多，然后再给客户打个八折。

说白了，就是广告公司打个五折，都要比原来拿到的价格高出一半甚至一倍！可谓超级暴利行业，坐地起价，非常过瘾！

这就好比从厨房拿了个饺子，在原来的饺子皮上，再裹上一层皮，再加上一段巧言花语，然后卖给顾客，还得美其名曰增加厚重感。

在当时的情况下，事实上我也得做这样的工作，否则利润从何而来？

价格改动好了以后，我们就开始了风餐露宿的日子。

原本以为广告这个东西是人人需要的，但是面对高昂的价格，很多客户望而却步。这就像是一个非常想得到玩具的孩子，却不舍得将自己口袋里面买零食的钱都拿出来，心里无比纠结。

我当时刚刚毕业不久，可以说是经验尚浅，面对那些老谋深算的客户，有时候真的是无可奈何。所以很久都没有开单。

记得2006年的冬天，有那么一段时间，我在开发西安东郊的客户，为了能够节省生活费，少花一些交通费用，也为了能多跑几家客户，我就在大雁塔广场午睡。说实话，当时确实很累，所以一沾凳子就睡着了。

记得有一个雪天实在冷得不行，我买了两个大包子，吃完了以后，用报纸铺在背风的凳子上睡觉，心里却想着：怎么过得如此狼狈？到底是哪里出了问题？怎么来来回回事业就是不能开始？而面对眼前的事情，感觉也不是创业的味道……

我虽然也想不明白这个问题出在哪里，但就是感觉有些东西不对劲。就在这个时候，我们一起的兄弟，老四回到了西安。

那天刚好下着大雪，然后我们在天桥底下，买了两瓶啤酒，吃着路边的包子馄饨。我把心中的疑问说给老四听。

老四半晌没有说话，看着空中的雪花，打着转悠落到了碗里。然后对着我说：“哎，你说雪花为什么在碗里就化了？”

“这个，因为汤是热的啊，雪当然就化了。”我很疑惑，但我知道老四必然有话说。

“对！但是什么时候才能不化？”老四喝了口酒。

“不知道，只有汤才知道。”我说道。

“没错！这就是问题的关键！我们好比是雪花，不知道汤什么时候才凉，也就是说，汤的温度完全不在我们的掌控之内！”老四说道。

“兄弟的意思是，我们面临的问题是，资源？”我有些寻到出路的感觉。

“没错！我们必须找到一个能够自己掌控的资源，才能够称其为创业！否则的话，就叫打工了。

你想想，不要说是我们现在还没在广告这个上面开胡，就是真正做得红火时，电视台能不觊觎？到那个时候，我们全力打下的一片功绩，又该怎么办？再者说来，如果电视台的广告业务，真的非常火爆，哪能轮得到我们拿到资源，应该是他们现在不景气，才让我们钻了空子，所以这个路，走不长的！”老四看着我。

我们对着风雪，看着夜色，就着北风，终于在寒冷中清醒了！

打那之后，我和老四详细地研究了当下的形势，想清楚了目前的处境。我们仔细思量，这资源到底在什么地方？

在这个时候，我们找到了老五，老五对于战略规划这一块可谓精通。于是，那段时间，我们从能够着手来做的事情上面分析出了一些道道。

天赐巧合，媒体这个东西，可以说是我们兄弟的交集所在，大家都能在其中施展自己的本事。那么我们利用倒退的方式，发现其实广告是节目的下游，也就是说，我们能够掌控的资源是电视节目。

于是，大家开始着手去做电视节目。虽说，当时在资金、运作各个方面都遇到了很多的问题，但是我们终于找到了创业的感觉，一个“活”字才算是在我们心中铺展开来。

时机的清算：抓住上游产业！

很久以后，我们在谈论一个问题：什么才是创业？

我们发现很多人都有误区，认为自己能够不上班、不打卡，找一个事情做，就叫创业。有这个想法的人，其实不在少数，大家都对这样的生活充满了向往之情。

列位看书的朋友自己想想，如果你真的有这样的想法，就趁早还是好好上班吧，不要想着创业这样的热闹事了！

为什么这样说呢？

很简单，因为我们上面说的那些，不过是体制内的一种人身或者财务的自由罢了。注意，这里我说的是体制内。

我们都看过《水浒传》，那里面都是一拳砸出一眼井的好汉，但是相见的时候仍然是林教头、宋押司、武都头地叫着。连花和尚这种方外之人，到了正经的场面依旧是鲁提辖长、鲁提辖短地叫着。

漫说这些人已经成了土匪强盗，已经超脱了宋朝的体制，不在朝中做官，平日里提起朝廷都是：恨不得一斧砍了这些腌臜泼才！但是真正到了场面上依旧用的是朝廷的称谓。

也就是说，大家并没有反感这些，反而形成了一种习惯。那么注定这些好汉也就逍遥一时，最终还是要被体制收走。究其原因，他们图的无非是在体制内的安逸，而并非真的要建立一套新的天地。

我们各位要创业也是这个道理。我们希望的那种不打卡、不上班的生活，只要混到个高管顾问，就可以达到。而往往口口声声地说要创业的这些人，都是在体制内混得不怎么好，觉得混成高管没有什么希望，所以才希望能够自立门户。

这种冲动下产生的所谓的创业，最终都会无疾而终，因为他们没有抵抗诱惑的能力。一旦有一个能够满足他们逍遥需求的机会，他们马上就会放弃创业这个自己建立规则的冒险事。也就是说，他们只是想吃口舒服饭，并不想学做饭的手艺。

如果列位有这种想法，那么好好上班不失为一条很好的出路，因为总有一天能够达到目的。

所以，创业是首先要有一个理由来驱动，我们必须有足够的理由才能创业。这个理由其实很简单：改变！

也就是说，我们一定是想要改变某些事情，才能够坚持下来，中间不被诱惑带走。

要知道，创业像是找对象，你在找自己心仪的女人的同时会遇到各种各样的美女，任何一个可能你都无力抵抗。所以，单纯地就是想找一个想象中的人，那么你很快就会结束这个过程，因为很多人都可以代替你的意中人，她们都不错。

而若你带着需求就不一样了。比如，你要找的人，是力能举鼎的神人，那么其他的美女自然不能入眼，因为不能满足这个需求。

所以，改变和需求相链接，才是创业的理由所在。