老婆鼓励我把产品试验一下，看看群众的反应。

于是对我说道：“你熬上一点草茶，然后端着到楼下的阿姨家，你去让她喝，然后你告诉她功能，最后告诉她材料，你就问她，一天两天的自己会不会动手做？一年半载的还会自己动手吗？”

我照着老婆的指示去做了。阿姨喝了觉得很不错，清新爽口。于是我问道：“阿姨啊，这个东西如果让你自己做，你做吗？”

“是什么做的呢？”阿姨问道。

“全是蔬菜！”我说道。

“蔬菜好啊，天然、健康，自己当然试试了！”阿姨说道。

“那么如果这个需要常年喝才有保健效果呢？你每天都自己做吗？”我问道。

“那还是算了，我还是去买吧，谁有那个工夫？”阿姨说道。

之后我把情况告诉了老婆。老婆说道：“你想啊，阿姨可以说是最勤劳的人了，对于家庭，对于蔬菜应该是有百折不挠的精神，但是即便如此，她都嫌麻烦，何况其他人？”

创业到底是靠勤快手脚去改变市场？

还是从人们的懒惰中发现商机？

在创业最初的时候，我们兄弟们想得比较多的一个问题就是：我们做什么？

这个问题就如同晚上吃什么一样。在职场待过的人都知道，中午或者晚上吃什么，是一个非常痛苦的问题，除了公司有食堂的人，其他这些可怜的白领，面对琳琅满目的午饭和晚饭无所适从。

关于这个问题，老二有这样的解释：咱们现在做的事情，大了不行，做不来，小了不行，活不下去，就和吃饭一样，太贵的，吃不起，太便宜的，看不上。

于是，大家每天就是讨论这个项目如何如何，那个项目如何如何，但是搞来搞去都没有满意的。

记得，有一次和老五去吃面，一边吃，一边在说项目的事情。刚好那个饭馆上货的来了，那包货差点把老五砸到。

老五是个暴脾气，站起来就要和人玩命。老板和我赶紧上去拉，说道：“算了，算了，反正也没砸到，不要闹了。”

因为和这个面馆的老板特别熟，老板就坐下来赔不是，说一些不疼不痒的话：“您也不要生气，上货的这些人都是粗人，干活都没那么细，难免有不到位的地方，再说了人家赚的也是辛苦钱，不要计较了。”

老五虽性子急躁，但是心眼很好，本没打算和人计较。于是我们就和老板抽起烟，天南海北地闲扯。

我当时问道：“那个上的是什么货？看起来还不少。”

老板说：“那里面都是去皮菜。”

我来了兴致，问道：“什么叫去皮菜？”

“就是一些削了皮的土豆啊，剥了皮的大蒜啊，削了根的萝卜啊，摘了叶子的白菜花菜什么的。”老板给我们倒上茶。

“这些你们自己也能处理啊，怎么叫人家弄，这样弄下来成本估计要增加啊。”我很疑惑。

“哎哟，这您可就不懂了，干我们这一行，客人其实是最懒的人，他们什么都要现成的，然后越往上越勤快，卖菜的比饭店的要勤快一点，您想啊，我们买的菜就是加工过的成品，种菜的比卖菜的勤快点，卖菜的上农民地里面买的是农民辛苦很久的成品。”老板侃侃而谈。

“哦，那如果是这样，那么你们自己加工岂不是更加省成本？你们勤快一点，那么利润就多一点！”我说道。

“这个勤快的代价远远大于买现成的，我们买现成的能大大缩短出餐的时间或者准备的时间，省下的这些时间来招呼客人，那些利润远远大于你自己去加工菜所省下的成本，这就是小买卖人的道理啦，哈哈。”老板颇为得意。

我和老五不约而同地对望一眼，突然眼里冒了金光。

回去以后，我和老五把感悟分享给大家。这次吃面的经历让我们顿悟，所谓的“项目”该怎么去找：学会去赚懒人的钱，什么地方有懒人不想做或者做不来的事情，就是我们的项目！

也因此，我们体悟出了一个商业盈利的定律：永远不要害怕这个世界上没有懒人！

创意的落差：懒出来的饭碗

感受懒人,还是要走到懒人的中间去。

当时我们做了一个项目是凉茶产品。这个项目其实还是来自于当时南方刮起的一股凉茶风。

一个偶然的机会，我认识了当时策划王老吉凉茶的一个朋友。通过这个朋友的嘴，我知道了现在国内饮料市场的情况。他说，现在的碳酸类饮料已经是黄脸婆了，虽然还是执掌着中国饮料的大权，但是渐渐地不受大众欢迎了。

我很疑惑：“既然不受大家的待见怎么还一天到晚地出镜？你看看那些小年轻手里拿的不都是碳酸饮料吗？”

朋友反问我：“你天天对着老婆，心里就是想着她吗？”

这一句话把我问蒙了，我是想着，但是很多人则在神游。

因为自己也接触过快消品，非常明白这个市场的规律大概是什么。

所谓快消品，主要就在一个快字上面，购买快，消耗快，接受快。这表示如果有一个让对方能接受的理由，当场可能就卖了。

搞快消的朋友常常挂在嘴上的一句话，就是终端为王。这么说感觉太专业了，说简单一点就是无论你送了女朋友多少花，给人搞了多少浪漫的事情，守了多少个夜晚，除非到了拿到结婚证那一刻，否则随时你深爱的女人有可能和人家跑了。

放到快消上面就是，无论你做了多少广告，搞了多漂亮的包装，弄了多优惠的促销，似乎所有看到你产品的人都神魂颠倒，但是在买的那一刻，如果隔壁的三婶说，你那个不好！有三聚氰胺，还是我选的这个好！于是这笔买卖就白瞎了。消费者可能最终因为一句话，和你的产品擦肩而过。

所以，大家当时在想，有什么理由才是让消费者难以抗拒的？王老吉的那个朋友告诉我们王老吉的理由：怕上火，喝王老吉！

这个理由很牛，因为面对上火我们往往得吃很苦的药才能搞定，但是随便喝那么一罐甜兮兮的凉茶就OK了，很是神奇。

我们把我们的想法告诉王老吉的策划朋友，人家笑了笑说道：“那只是表面现象！”

“表面？难道还有玄机？”我惊讶道。