用“外观”进行说服的技巧

亚伯拉罕·林肯原本是一位不起眼的乡村律师，虽说很擅长辩论，但面孔看上去很贫寒，人们都认为这个样子根本就不像是美国总统。

林肯从政之后，“怎样才能显得更强有力”成了让他烦恼的问题。政治虽然是依靠政策来取胜的，但不可否认，候选人的外观也有很大的影响。

有一天，一位女士给林肯写了一封信，信中写道：“我做了一件很失礼的事情，我在您的竞选海报上随手画了一些胡子，结果您的表情看上去充满了自信。”那时林肯还年轻，还没有留起胡子。

林肯一拍大腿：“就是它了！”赶紧留起了浓密的胡子。结果，不可思议的事情发生了，尽管他身材瘦小，却能给人以强有力的印象，最终被选为美国总统。

有一位心理学家通过实验验证了这一点。阿迪松博士请某个人拍了两张照片，一张有假胡子，另一张没有，然后让很多人看着两张照片，问他们有没有胡子会在给人的印象上产生什么变化。

结果发现，有胡子的人得到了“具有男性特征”、“具有攻击性”、“处于优势地位”、“身体强壮”等评价。看来林肯出于战略目的而留胡子的做法还真是对的。

在说服中，重要的是不能被对方看轻。留胡子也许可以表现出自己的“强大”，不过乱糟糟的胡子反而会给人负面的印象，而且胡子原本就不浓密的人也无法使用这种技巧。但不妨在自己内心的一角记住，“留胡子”这一技巧，是那位伟大的林肯总统也曾经用过的。