我一同学当年曾在网通的高层任职，一次同学聚会我问他，能否给我分点活儿？他说，好多人都惦记着这块肥肉呢，没戏！因为他们老板和××那边关系铁着呢。

这就是关系，××就是凭着在电信口的铁关系，十年前就开始往兜里大把大把地装钱了。好多广告公司的老板也都希望自己像××那样和某某大公司有个铁关系，这样就不用又苦又累地到处比稿、靠血拼来拿客户的业务了。

记不清是从什么时候开始，客户学会了比稿，每次有活儿都要找几个广告公司PK一下，尤其是年底或市场部、广告部换了新头儿的时候。当然广告公司都不会放弃这个机会，全力投入。只是苦了我们这帮广告人，比一次稿就如同脱一层皮，拿下了皆大欢喜。如果客户比丟了，那就意味着整个业务组的人都要卷铺盖走人。

如果是真的比稿，即使输了也认了，技不如人啊。可是就怕企业玩猫腻，本来已经内定好了某个公司，其他的都是找来陪着玩儿的，最后客户走个形式把结果一公布完事。我待过的公司也常有玩儿其他公司或者被其他公司玩儿的经历。记得有一次比一个地产项目，我们老板从客户那里带来另一家公司的案子给我们看，然后告诉我们说客户喜欢其中的某某风格，我们也来做一套提上去。于是，那个项目就被我们拿下了。

大家都心知肚明这个游戏潜规则，所以没有哪家公司会认真地去把提案公正，然后去法院告客户玩儿赖、告别的公司剽窃自己的作品。有的公司虽然知道可能是去陪别人玩儿，但照样扑上去当烈士，一是可以混个脸熟，二是反正公司的员工是付了钱的，不用白不用。

现在境况好了很多，比稿越来越多真枪实弹的PK了。有时候老板为了平衡关系，就让各部门把为自己服务的广告公司都拉到台面上，大家公开拼一次，谁的提案靠谱活就给谁。去年e龙换广告代理公司，招标的时候找来了八家关系公司PK。经过两轮奋战，我们拼掉了其他七家，虽然那些部门的头头们颇有微词但也没辙。他们后来把不满都撒在了我们身上，横竖挑剔，让每一单业务都做得又苦又累。

不过也有那种特有纲的公司，什么比稿都不参加，就算被邀请了，也只把自己从前的案例展示一番，把标额一报，一副你爱用不用的架势。以前一个朋友所在的地产广告公司就是这个风格，他说他们比稿的时候很少提新项目的广告策略和表现，而且报价也很高，可是依然有很多时候能中标。

最近公司这边的业务都赶在了一起，上周一下子有四个提案要交，可是人手又不够，只好天天加班。当时有个新业务决定不接了，可是客户居然不答应，非要我们做，说可以再多给几个工作日延迟提案时间。我们都无奈了，再不接实在说不过去。

去年也曾碰到一个这样的客户，要做一本册子，我们觉得既占用人手又耽误时间，但婉拒硬推都不行。他们也谈了一些公司，最后就是认准了我们。后来只好接了，否则太不给人家面子。不过活做完了他们挺满意，付钱也特痛快。

要是我们的客户都这样该多好啊！

2007年6月1日