书摘六  平衡关系，如鱼得水

张之洞的一生都与仕途分不开，而且他在清朝最后的几十年里几乎经历了所有的大事件，尤其是他在官场上的最后20年，也正是清朝发生变局的年代。然而在这关键的20年间，张之洞却经历了官场上的辉煌时刻。在此期间，他的官场之路非常坦荡，这其中有张之洞在性格上的谨慎和严谨，加上他那圆滑和不可预测的城府，都使他在官场上平步青云。但更重要的一点便是他懂得在官场中平衡关系，能够掌握权术和使用权术，并且发挥到极致，这才是他在官场上能够如鱼得水的根源。

书摘七  天道忌满，有缺方全

曾国藩认为，一个人如果顺顺利利，日子过得太舒服，就会在思想上产生麻痹，在往后遇到类似问题的时候，也会产生思维惰性，直接将以前的成功经验拿来生搬硬套，长此以往，这对一个人的成长是没有丝毫

的好处。而且，太过顺利的人往往傲慢偏执，对待自己的下属、同僚都会很不友好，这在曾国藩看来，是绝对不能忍受的。在攻破天京城之后，朝中流言四起，议论纷纷，曾国藩为了消灾避祸，也为了达成自己力挽狂澜、功成身退的人生追求，他劝说弟弟曾国荃弃官回家。

然而，曾国荃是一百个不愿意，因为曾家已有两兄弟都死在了战场上，他自己也是为了朝廷而出生入死，如今皇帝要干这卸磨杀驴的事，他怎么能服气？曾国藩静下心来安抚了弟弟一番，最终两人交出了实权。虽然没有了权力，但是这样的生活也乐得自在，大家相安无事，也还不错。

书摘八  冷庙烧香，意外收获

冷庙烧香，说到底还是求得一个“意外收获”。然而，投资给没有人气的冷庙，本身就是一种赌博，保不准头天扔钱进去，第二天寺里和尚就还俗了，所以说，给冷庙烧香是存在很大风险的。所谓高回报高风险，说得俗气一点，胡雪岩投资给王有龄，希望王有龄以后成了事可以“借力”，对这种事，赔了正常，赚了只能是一个意外。当然我们也不能否认一代商圣敏锐的眼光，只是胡雪岩这一次的做法实在太冒险，他后来不也被逐出钱庄了吗？不过，胡雪岩这一次赌得大，运气也足够好，取得最终的意外收获也在情理之中。

机会和机遇都是创造出来的，不过，这要看你有没有创造机会和机遇的心机和智慧，有没有能抓住机会、抓住机遇、充分利用机会、机遇的眼光和能力。“创造、抓住、利用机会”高度统一，必获冷庙烧香之价值。

书摘九  眼光要准，出手必狠

从古至今，能够成就一番事业的贤人必定是拥有独到的眼光，且能够抓住契机。他们能够看清事物的本质和结构，在最为恰当的时机选择出击，而且手段疾厉，击中要害，并且全力以赴、不达目的誓不罢休。乱世出英雄，身处乱世要想成就大业，就必须具有“眼光准，出手狠”的做事技巧。诸葛亮作为三国时期智慧谋臣中的佼佼者，定然深知此理。

然而，除了眼光要准之外，还要做到出手狠。对待敌人就一定要使出全力，不留余地。诸葛亮与司马懿可谓是老对头了，冤家路窄，狭路相逢必然是你死我活。诸葛亮在上方谷一役中，对司马懿大军采取了火攻的策略，算是下了狠手，差一点将老谋深算的司马懿逼入死地。

书摘十  假装糊涂，赢得人心

面对官渡之战，曹操实际上是打赢了两场战役——一场是军事战，即奇袭乌巢，打击袁军的后援物资补给，从而胜利；而另一场则是政治心理战，焚毁手下暗通袁绍的书信，这种“假糊涂”技巧一出，顿时便树立了自己宽厚待人、体谅下属的政治形象，手下将士们从此更是对他感恩戴德，从而稳定了军心，同时还赢得了河北各番郡的好感，纷纷前来投效。

从某种意义上说，曹操火烧书信，同之后的火烧赤壁、火烧连营一样，都为三国时期天下形势的发展产生了巨大的作用，从而为后来三足鼎立的态势做出了贡献，可以说，曹操此种“假糊涂”的处事技巧应该算是历史上的一个大计策。曹操对手下密谋造反装糊涂，是不是因为他真的宰相肚里能撑船，气量宏大、为人宽宏、不拘小节呢？当然不是！可以说，曹操火烧书信的做法大大出乎当时人们的预料，这件事并不符合他的一贯作风，不然在历史上他也不会被一些人称为“奸雄”了。那他为什么突然间“性格”大变呢？其实，原因很简单，这种做法完全是因为政治需要，只是一种处事技巧而已。

袁绍家事显赫，家族在汉朝四世出三公，门生故吏遍天下，这是曹操没办法与之相比的，所以，要抗击袁绍，最好的办法就是赢得人心，正所谓得人心者得天下，曹操的“假糊涂”技巧就是要笼络人心。相比之下，袁绍也是糊涂的，可他的糊涂不是像曹操一样假糊涂，而是真糊涂，他为了逃命，最后连重要的信件机密都抛下了，这正是一种对别人不负责任的表现，恰恰反映出了他在政治上的愚蠢，自此以后谁还敢将身家性命托付于他呢。