3、周一，下午一点五十分

“问之以是非而观其志；穷之以辞辩而观其变；咨之以计谋而观其识；告之以祸难而观其勇；醉之以酒而观其性；临之以利而观其廉；期之以事而观其信。”雷励行吟诵一段半懂半不懂的古文，推门回到办公室，右腿一盘，坐在窗台。捷科中国公司移动办公，三个人分配一个座位，鼓励销售人员去客户那边上班。其实，大家都明白，移动办公的真正目的是为了削减运营成本，只有雷励行这个级别才有独立办公室。骆伽不安地跟着他，转念之间到达办公室。即便认识周锐，也不是什么大过错，想到这里便稍微安心。

玻璃窗边坐着一个人，从圆胖的身材就能认出这是捷科华北区销售总监方宏伟，他主管华北区，队伍基本被惠康打残，这次要招聘三个销售和一名工程师都是在他手下。他听到雷励行的那段古文，不知所云，站起来迎接新老板。他去年屡败屡战，被打得落花流水，有门路的转到其他部门，没门路的离开公司，他却很能坚持。

雷励行把一杯咖啡递给方宏伟，开门见山：“宏伟，面试怎么样？”

方宏伟在北京通管局一期工程输给惠康，深受刺激，就指名让猎头公司去挖来惠康这个项目的负责人罗小希。他就向老板首先推荐她：“罗小希在惠康负责北京和山东市场，有销售经验，与客户非常熟悉，猎头公司做了Reference Check，对她赞不绝口。”

应聘者提供以往同事的联系方式，让猎头公司调查，这叫Reference Check。人名和电话都由应聘者提供，打招呼是一定的，猎头公司为卖人，也肯定说好话。雷励行笑着提醒：“面试只有三十分钟，培养一个人却要几年，千万不能看错。”

方宏伟对招聘期望极大，摩拳擦掌打算大干一场：“所以，请您把关。”

在面试中看透一个人并不容易，雷励行要掂量一下方宏伟的水平，反问：“说说，怎么看人？”

方宏伟喝几口咖啡，琢磨一阵儿：“态度决定一切，其次要有销售能力和经验，还要看感觉。”

这句话十分正确，却没有可操作性。雷励行注重先天的天赋，轻视可以培养出来的能力。他有研究人的习惯，喜欢随心所欲地判断着每个人的潜力。他盘起双臂：“怎么判断态度和能力？”