琼斯在内战中为小兵，后升至上尉。内战后入卡乃奇铁厂当小工，有发明才能，卡乃奇成立钢厂后，乃越级提升他做总工程师。有一次，卡乃奇为了进一步收买琼斯，特地把琼斯召去，对他说：“你对工厂贡献很大，我有意把公司股票7％售给你，你一时付不出款没有关系，可以逐步付给，你意下如何?”卡乃奇认为琼斯一定会感激涕零，但琼斯的反应完全出乎卡乃奇的估计。他说：“我是一名工人，我不想当股东，你只需按照我的工作价值付工资可也。”卡乃奇只好装作不在意地说：“好，从今起给你的工资等于美国总统的年俸，而且还要比总统多1美元。”卡乃奇后来同他妻子谈到这个插曲的时候说：“琼斯是我所见到的唯一的、明明有财可发而拒绝发财的人。有些所谓进步人士骂我贪财，但是我可以有把握地说，如果这些人处在我的地位，他们一定比我更为贪财。只有琼斯是一个真正的不想发财的人。”琼斯之死讯传出后，工厂内没有人不惋惜他的，也没有人不责骂卡乃奇的。

正是：

上尉才能举世稀，钢王登极有赖伊。

严辞拒纳股东日，入地无缝卡乃奇。

卡乃奇发财的第二个秘诀是技术更新。卡本人不懂技术，这方面的更新全都来自工人及工程师，但卡乃奇能注意这种发明创造，所以他就走到别的资本家前面去了。

1890年，卡乃奇按照工人建议，新建了一批平炉，投资近100万元。按照惯例，卡乃奇在炉子启用之前总要亲自视察一周。总管许华布在施工完毕后，就邀请卡乃奇到场巡视。巡视结束后在休息室用咖啡，卡乃奇对许华布说：“你往日领我看新炉总是高高兴兴的，可是你今天却缺乏那股劲儿，莫非炉子有毛病不成?”许答曰：“炉子的建筑完全符合你所批准的设计，一厘一毫也没有差错。”卡说：“那你又有什么不高兴的呢?”许说：“老板有所不知。工程师最近又向我提出一个新的建议，如果按照他的设计，每吨钢的成本可以比现在未启用的新炉子的钢成本低五毛钱。”卡说：“好极了，那你们就改装一下吧!”许说：“我已经考虑好几个夜晚了，研究的结果证明改装是不行的，必须把新炉拆个精光，全部重建。”卡说：“必须这样做吗?”许说：“没有其他办法。”卡乃奇用不着打算盘，他敏锐的嗅觉告诉他，每吨钢成本降低五毛将意味着什么。他当场下令，明天早上马上拆新炉子，重新另建。

由于增加劳动强度和技术革新，卡乃奇钢厂的制钢厂成本大为降低，据他自报，1900年时他的厂所产的钢每吨成本为14美元，售价是每吨28美元，利润率达100％。

卡乃奇发财的第三个秘诀是卡人脖子，乘机勒索。

有一次，卡乃奇与铁路大王之一古尔德订立合同，承建圣路易大桥，言明造价72万元。在动工后不久，卡乃奇忽然电告古尔德说，由于市面成本价格的高涨，你必须多支付36万元，否则全部工程将停止进行。古尔德也不是一个好惹的，怎容卡乃奇打他主意，他马上扬言要到法庭上去解决这个“迪弗伦斯”。卡乃奇闻讯，又拍了一个电报给古尔德说：“听说你要到法庭上去，好极了，法庭正是解决‘迪弗伦斯’的场所。”原来英文中的“迪弗伦斯”有两个意义，一是纠纷，一是差额。古尔德要卡乃奇到法庭上去解决纠纷，卡乃奇却要古尔德到法庭上去解决成本差额。古尔德接了电报思索良久，知道卡乃奇此人手段毒辣，万一真的停工，铁路营业之损失何止36万元。于是只好乖乖地多付了36万美元。卡乃奇对古尔德尚且如此，对其他小厂家更不在话下了。

正是：

绞索在我手，要收我就收。

收也别求饶，只把钱来捎。

卡乃奇发财的第四个秘诀是见机而上。

卡乃奇本与伍德罗夫合资办了卧车公司，但后来又摈弃伍德罗夫投奔普尔门，既发了财，又升了官。他自己写道：