卖家，你知道淘宝洗过2次牌么

在电商领域，变革通常也叫洗牌，两年左右就会发生一次。幸运的是，我2005年加入淘宝的时候，市场刚刚开始发展，而两年后就发生了第一次变革。

那是2007年，那时候淘宝一天不到1个亿交易额，开始有企业形式的商家进入淘宝发展，通过淘宝发展零售市场。这时候淘宝上大量的靠倒卖和假货为生的小虾米卖家开始没了生路，市场的运营方式开始规范，卖家们开始研究搜索，开始研究广告，淘宝对应的部门也开始长大。同时淘宝商城也诞生了，市场开始分化。这一年，很多大品牌来了，但其中很大一部分很快就走了，因为它们不适应，也因为它们是来试水的。

接下来就是2009年下半年，很多正规的品牌进入淘宝，开始第二轮入驻，与两年前的试水相比，这回它们是来真的了。正规的品牌化营销方式进入淘宝市场，这让那些还在通过传统方式吸引流量，做老客户的三皇冠、四皇冠卖家措手不及。在几个月内，淘宝上消失了数百个大卖家。而那些品牌商，通过正规的TP（Third Partner，一译Taobao Partner）公司，或者自己做，开始出现很好的成长势头。这样的情形一直持续了一年多。现在淘宝上的“优质品牌”，大都是那一轮大浪淘沙淘出来的。

2011年快结束了。下一轮也快来了。我们看看现在的问题吧。很多品牌在淘宝上迅速成长，很多老一辈的卖家开始转变思路，大品牌开始在网络上欣欣向荣，垂直B2C领域蓬勃发展。一切都很好的样子。可是我会一直在这本书的前半部分提醒大家，在繁华背后，我们必须看到——新品牌在高速发展下产生的实际能力低下，催生的大量“弱品牌”，必须看到淘宝继续霸道和缺乏创新，必须看到出淘的商家开始成功。所以我们应该认识到，变革快来了。

我相信，每一个市场，总是在一次一次的大浪淘沙中不断地进步。好的留下来，不好的被淘汰。

而学习这些历史，为的是发现一些规律，然后用这些规律去指导我们发现问题，在变革到来之前解决掉，或者，在发生变革的时候能有存活下来的办法。