什么是促销

促销，在营销中的正式解释是，以创造一种实时的销售为主要目的，对销售人员、分销商或最终消费者提供额外的价值或奖励的一种激励。也就是说，促销就是促进销售；促销不能改变产品，不能从根本上改变经营状况；促销是有时效的；促销必须提供额外价值。

这种概念极度无聊，我们列一个公式吧。

作为一个商人，我们追求的最重要东西只有一个，那就是利润，而且我们知道：

利润 = 销售额 ? 利润率

而销售额又是促销最重要的指标，我们知道：

销售额 = 客单价 ? 销售量

所以，要增加销售额，做这几件事：

提高客单价；

或者增加销售量；

或者同时提高客单价和增加销售量。

这就是在做促销了。

其实，说白了促销就是这么点事儿。很多不成功的案例，我刚开始认为是因为没有执行到位导致的，后来慢慢发现，卖家们做促销，最严重的问题是不知道做什么，换句话说，不知道在上面几条里面，从哪里给力。