凭什么做促销：合理的借口

我们上面说，找到了一个合适的时机，于是开始张罗促销了。另一个问题出现了：促销，需要找个借口！

没错，促销一定要有个借口，这就是“凭什么做促销”。莫名其妙的促销，莫名其妙的打折，人家会说你神经病。随便找一个理由，再傻的促销也会变得名正言顺。而且，这种借口的强弱，直接影响消费者心目中你这次促销力度的强弱。比如，“拆迁，最后三天”和“庆回归大返利”哪个给人感觉力度大？

可以找什么借口？比如店庆就可以；比如时令性的节日，随便什么节日都可以过，中国的外国的男人的女人的；情人节圣诞节要过，感恩节中秋节也要过；比如某个大事件；比如拆迁、装修；比如清仓、新货上架……把自己想成消费者，任何一个他们能看得懂的借口都没问题。

找不到借口？举个流氓的例子。南京一家苏宁店，4月份店庆，搞了一个月；8月份，挂出牌子，总店店庆，我也搞一下；11月份，隔壁城市新开了一家苏宁店，我“同庆”。有人在乎你是不是真的店庆吗？再比如，造出一个节日，“国美厨卫节”这样的名字听得多了吧？编出来的！无非是4～5月份厨卫产品热销，我就过个节，然后所有的产品都参加返利之类的。

找促销的借口还有一层意思，就是给消费者一个花钱的理由。没有任何借口时，消费者会跟自己说怎么又败家了；但是一旦有了借口，他们就会跟自己说“人家正好有活动”、“买给爸妈的”、“不买就亏了”、“我也该换身行头了”……要知道，挖掘出他们的这种潜力，想让他们不花钱都难了。

我在淘宝首页见过一个有趣的广告。效果怎么样，我不知道，但是我喜欢这个广告，因为至少用心了，并且找了一个不一样的理由。