中奖率调节和时机选择

中奖率就是可以中的奖品数量除以总抽奖人数。奖品数决定了中奖率，而预算决定了奖品数量。

但是，就算没有很大的数量，一样可以玩得舒服一点，我们可以控制中奖率，选择合适的时机中奖。

如果是程序控制中奖，最好在时机上有控制，在合适的时间，让更多的人中奖。就算不是程序，是手工的，也可以这样做。

注意：这里说的中奖，不是中奖的事实，而是“让他得知自己中奖”。

为什么呢？一个人如果参与了抽奖，当他和朋友在一起时，得知了自己中奖的消息，他一定会跟周围的人分享，而这个时候，他就已经在为我们做传播了，还是免费的。

口碑网的免单抽奖，专门控制在午饭和晚饭时间发出大量的奖项。我就亲眼看到饭馆里买过单的客户，因为中奖引发全桌的欢呼。

所以，尽量找客户可能比较有空，或者有人在场时通知他中奖，尽量让这种时候中奖的几率高一点。

最后，有一点我想分享，是抽奖，如果能让客户卷入进来，他就可能做更多事。那什么事情，能让人有很大的卷入感呢？

我一直在想，直到有一天我看到了一场赌局，每个参加赌局的人都是想赢取一个赚别人钱的机会，这就像抽奖。

于是，我们毅然地把用点数抽奖中“抽奖”的按钮改成了“押注”，原先填多少“点”的部分改成了多少“注”。后来顿时抽奖人数就激增了。

抽奖确实是一个很好用的工具，如果用得好的话。