口才大王卡耐基几乎每季都要在纽约的某家大旅馆租用大礼堂20个晚上，用以讲授社交训练课程。有一季度，卡耐基刚开始授课时，忽然接到通知，对方突然加租，要他付比原来多三倍的租金。

接到通知的时候，入场券早已印好并发出去了，就等开课赚钱了。这时候，要如何才能成功打消对方趁火打劫的念头呢？两天以后，卡耐基找到了旅馆经理。

“我接到你们的通知时，有点震惊。” 卡耐基说，“不过这不怪你。假如我处在你的地位，或许也会写出同样的通知。你是这家旅馆的经理，你的责任是让旅馆尽可能地多赢利。你不这么做的话，你的经理职位难以保住，也不应该保住。假如你坚持要增加租金，那么让我们来合计一下，这样对你有利还是不利。” 

对方说：“好。”

“先讲有利的一面。” 卡耐基接着说，“大礼堂不出租给讲课的而是出租给办舞会、晚会的，那你可以获大利了。因为举行这类活动的时间不长，他们能一次付出很高的租金，比我这租金当然要多得多。租给我，显然你吃大亏了。”

对方为卡耐基的体贴感到很欣慰。

卡耐基接着道：“现在，来考虑一下‘不利’的一面。首先，你增加我的租金，却是降低了收入。因为实际上等于你把我撵跑了。由于我付不起你所要的租金，我势必再找别的地方举办训练班。”

对方不语，但有些着急。

“还有一件对你不利的事实。这个训练班将吸引成千的有文化、受过教育的中上层管理人员到你的旅馆来听课，对你来说，这难道不是起了不花钱的广告作用了吗？事实上，假如你花5000元在报纸上登广告，你也不可能邀请这么多人亲自到你的旅馆来参观，可我的训练班给你邀请来了。这难道不合算吗？”

讲完后，卡耐基在告辞的时候不忘扔下一句：“请仔细考虑后再答复我。”

最后，当然是对方让步了。