销售员乙：“假如你在丘陵地区行驶，而且你那里冬季较长，这时汽车的机器和车身所受的压力要比正常的情况要大一些，这你也知道的。”—— 已经认同的观点。

王总：“没错。”

销售员乙：“你冬天出车的次数比夏天多吗?”

王总：“多得多，我们夏天生意不太兴隆。”

销售员乙：“有时货物太多，冬天又在丘陵地区行驶，汽车就会经常处于超负荷状态。”

王总：“对，是那么回事。”

销售员乙：“你决定购车型号时，是否留有余地?”

王总：“你的意思是?”

销售员乙：“从长远的观点看，是什么因素决定买一辆车值不值呢?”

王总：“当然是看它的使用寿命了。”

销售员乙：“如果你买一辆车总是满负荷，就会缩短使用寿命，就不划算。而如果你买一辆车从不过载，这辆车的使用寿命就会相对很长，就很划算。”—— 再推出自我观点。

王总：“……那你们的4吨车，能否价格再低些？……”

经过一番讨论，最后王总决定：多花3500元买下销售员的一辆载重4吨的卡车。