◎强化记忆，像广告一样攻占对方的心智

一段时间，当你打开电视，随时都会跳出这句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语。它没有过多地介绍产品，只是一味地重复，重复，重复。慢慢地，几岁的小孩子在学说话时，都会稚声稚气地说出“收礼只收脑白金”；八十岁的老奶奶在闲聊时，也会幽默一下——“收礼只收脑白金”……

不要以为他是对脑白金多么有兴趣，其实不过是由于听了太多次而已。在不断的重复中，脑白金的广告被大家所记忆，并成为挂在嘴边的词汇。这就是“唠叨”的威力。

当然，广告的重复效果不仅仅是被记住这么简单，从脑白金一年高达100多亿元的销售额来看，脑白金在不断的重复中深深地抓住了客户的心!

在不断的重复中，广告产生了头脑轰炸的效应。这种力量来自这样一个事实：从心理学的角度来看，记忆有四个基本的过程：识记、保持、再认和再现。从长远看，不断重复的说法会进入我们无意识的自我深层区域，而我们的行为动机正是在这里形成的。到了一定的时候，我们会忘记谁是那个不断被重复的主张的作者，我们最终会对它深信不疑。

想想，如果我们成百上千次读到，“X牌巧克力是最棒的巧克力”，我们就会以为自己听到四面八方都在这样说，最终我们会确信事实就是如此。如果我们成百上千次读到，“Y牌药粉治好了身患顽症的最知名的人士”，一旦我们患上了类似的疾病，我们终究会忍不住也去试用一下。如果我们总是在同一家报纸上读到“张三是个臭名昭著的流氓，李四是最诚实的老实人”，我们最终会相信事实就是如此。

拿破仑曾经说过，极为重要的修辞法只有一个，那就是重复。一件事情通过不断重复就会在头脑中生根，最终能够使人把它当做得到证实的真理接受下来。

重复，不断地重复，记忆才能坚实。